获得您的第一个客户的三种创造性方式

Don'知道你的全部重要第一款销售来自哪里?从这些企业家提出建议,在盒子外面思考。
获得您的第一个客户的三种创造性方式
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这个故事出现在 April 2019 issue of 企业家. 订阅»

获取您的第一个客户是任何企业家的关键时刻's journey -- and it'也是一个巨大的挑战。这三个企业家在获得第一次销售时获得了创造性,意识到没有市场太小,而且没有障碍太大了。 
Image credit: Courtesy of Skylar

猫陈 

创始人兼首席执行官: Skylar

销售策略: Find Mom’s friends!

当陈陈发起她时 直到消费者 香水品牌,她知道她’d爬上爬升。这是一个’一个容易的行业闯入 - 特别是当你的时候’没有在商店里说服你的质量 香水. “Some days I didn’t have any orders,”她说。所以,大约两周的发射,她对某种验证来说是绝望的。“我的妈妈被退休,她’一组基本上漫步和聊天的女士的一部分,” Chen says. “我让她向她的朋友展示我的天窗香水,在一天内卖了16瓶。”这只是需要的挑选陈。今天她’S发现消费者的验证,新闻(包括来自喜欢的赞誉 elle 和炼油厂29)和投资者(资本1亿美元的投资者)。但她的妈妈’她说,朋友们还在外面脱颖而出。“它教给了我大使和爱你品牌的人的力量,” she says -- and she’目前正在创建正式的Skylar大使计划,以帮助获得脱离文字并进一步提高销售。 

Image credit: 礼貌的沿海企业,Inc。

Ben Okafor.

创始人: Eastport家庭药房

销售策略: 去你的客户。 

当Ben Okafor在缅因州缅因州班戈的两个小时内打开了他的药房时,他认为当地社区对拥有他的乐意。毕竟,他们需要药房 - 它’s the reason he’D在班戈仪式的帮助下留下了他的药剂师工作,在当地的帮助下来到这里 社区发展 非营利性沿海企业。然而,许多居民仍然将一个小时距离最近的其他药房而不是常常他的店铺。“人们实际来到我身边,说他们不好了’在他们确定我可以做到之前,请打扰他们的处方,”他说。所以要获得他的第一个客户,他就知道了’D必须首先表现出他的持久力量 - 以及他的不可思议。“我们的人口是80%的老人,大多数困难到处都是,” he says. “我开始提供免费送货服务,这是一个很大的打击。”这也是一个大的投资,但是一个偿还的一个,并在他们的城镇建立了他的角色。“They’有时会要求我的员工让他们的狗出去,或者从商店里拿起东西,” he says. “We’重新编织社区,所以我们’re happy to do it.”

有关的: 如何在商业中获得第一个大牌

Image credit: 礼貌的保罗希克里克

Paul Hedrick.

创始人兼首席执行官: Tecovas

销售策略: 目标一个(非常)本地市场。

Paul Hedrick.是 在达拉斯出生并养成,所以他知道牛仔靴 - 和德州人。那’为什么他准备推出他的直接消费者手工制作 - ­牛仔靴公司Tecovas,他想从他的根源开始。“我的中学有一个年度假日市场,拥有大约30个本地供应商,销售Tamales和手镯和自制围巾,”他说。库存只需10天后到达他的奥斯汀总部,他用60对靴子装载了他的SUV,并将四个小时开车到他的旧脚踏板上 - 并售出了价值近5000美元的产品。“我咧嘴笑着耳朵 - 我刚刚在我的皱巴巴售出了20对’ middle school!”它还给了他他对消费者反馈的第一个真正的品味,这有助于他考虑又人意为消费者的吸引力。“You can’坐在电脑前,获得那种参与和反馈,”他说。现在他在黑桃中,八个数字销售额,投资金钱2400万美元,并计划扩展到砂浆中。

 

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