降落您的第一个客户

一旦您确定目标市场,探索这些鞋带的联系方式。
表达的意见 企业家 贡献者是他们自己的。

问: I'M仍在开始我的业务的早期阶段,但我不'知道如何开始将这个词从潜在客户开始。我应该在当地纸上取出广告吗?我需要发出新闻稿吗?帮助!

A: 当我几年前为DOTCOM初发布筹集资金时,潜在的天使投资者会对我说,"您的经营理念似乎听起来很好,您的营销和PR计划一切看起来都很好,但告诉我:你将在哪里获得实际支付产品支付的前五个客户?因为直到你有它们,我不'看看你在这里真正有一个业务。"

强的话,但如何真实!我们可以谈谈写新闻稿,取出广告并发送邮件。然而,考虑一下。处于有形条款,您将如何获得最早的客户?您的第一个客户对您的成功非常重要:

  • 与您的产品合法化,展示是的,是您的产品和服务的市场。
  • 提供有价值的反馈,以帮助您提高业务运营。
  • 为您提供真正的推荐,您可以在随后的营销活动中杠杆。

点击你的温暖市场
您在哪里找到您的第一个客户?好吧,问问自己这个问题:谁是最有可能从你那里购买的人或者给你发良好的推荐?是的,那些是你认识的人"warm market."你如何接近它们并得到这个词?第一步是建立您的初始热情联系人列表。以下是刺激您的思维的10个问题:

  1. 谁是你的个人朋友 - 和 他们的 friends?
  2. 你的学校联系怎么样?头脑风暴一份同学,教师,兄弟会兄弟,俱乐部成员等级。
  3. 谁是您的业务连接?这些包括前雇主,员工和客户。
  4. 谁是公民活动中的联系人?您是任何公民俱乐部的成员,如乐观主义国际,旋转或kiwanis?关于教堂或犹太教堂成员怎么样?想想你所属的所有组织。
  5. 谁是您在贸易协会的联系人'多年来一直是多年来的一部分?
  6. 谁是你知道的商人?包括像你的律师,药剂师,医生,牙医,水管工,保险代理,发型师,机械师甚至是您的保姆或保姆等人士。
  7. 谁是你的邻居 - 过去和现在?
  8. 你通过体育和爱好了解谁,例如狩猎,钓鱼,跑步和高尔夫?
  9. 谁是你所知道的人,因为你的家?这些联系人包括您的抵押贷款人,房地产经纪人,建设者等。
  10. 谁是你通过你和你的配偶的联系人's families?

你知道了很多人,唐'你!现在,您如何利用此列表来降低您的第一个客户?以下是一些具有成本效益的想法,以便开始:

  • 发送个人信件,并在一周到10天后随访。 在这封信中,宣布您的新业务。提供免费咨询或特别折扣,以为您创造兴趣和兴奋'在做。也许你可以提供支付"bird-dog"为那些向您发送给您购买的接触者的费用。
  • 使用电话。 Call some folks to "catch up." Find out what they'再做,然后分享您的业务。
  • 设置早餐,午餐或咖啡厅。 Set it up as a "feedback session"您在哪里以低调方式呈现您的产品或服务,以作为征求人员的反馈。在会议结束时,向该人向可能从您提供的人提出转介。

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