Deep Impact

一个企业家使用创新来帮助别人在没有头疼的情况下对持久的印象。
杂志贡献者
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这个故事出现在 April 2002 issue of 企业家. 订阅»

什么: Service that helps 销售人员管理与前景的关系
WHO: 莫里斯谢泼德的影响 Systems Inc.
在哪里: Littleton, Colorado
什么时候: 从1995年开始留下来 与前景联系

与前景保持联系可以是一个艰巨的任务,而且 没有人比莫里斯谢泼德更了解它。曾经工作过 谢泼德认可的股票经纪人和汽车经销商的销售经理 从过去的经历维持定期多么困难 与客户的对应。

事实上,谢泼德经常想到做某事来简化 这个过程。 1995年,Shepard获得了一个新软件的想法 程序将自动执行该过程。以及专业知识 Shepard的签名计划出生了一个软件开发人员 Christened Christend客户端联系系统。

如今,Shepard的业务使用该软件来制作它 销售人员更容易与前景和伪造保持联系 新的潜在业务关系。因为新的程序, 花了起草的时间已经过去了,谢谢你的笔记和字母 无数客户在经常性的基础上。仅为每年95美元 销售人员,影响系统完成所有工作。

Shepard,48,每天前往客户的办公室,拾取 销售人员的前景联系信息,然后进入 信息到数据库中。笔记和字母 - 共15岁 每个前景的五年期间 - 都印刷出来 信头或卡片库存。这些都被送到客户端,谁 只需签署通信并将其放入邮件中。

该软件还允许Shepard跟踪整体 广告的有效性,例如哪种型号畅销 特定的邮政编码。他免费提供此信息 客户,包括汽车和摩托车经销商和 mortgage companies.

2001年的销售额推过去了200,000美元的标志,2002年销售额 预计将增加近30%。谢泼德是目前的 在修改软件时,所以现场可以使用它, 最终,他想向其他人授权他的软件 有兴趣开始类似的企业家 businesses.

在高尔夫中我们信任

什么: 一个Tee-Time拍卖网 site
WHO: Mike Castelluccio,肖恩 克里斯,约翰马丁和迈克·舍菲的Golfus.com
在哪里: Avon, Indiana
什么时候: Started in 2000

在基本术语中,Golfus.com可以被视为TEE的eBay 时代。回到迈克·舍托,37岁,约翰马丁,35,出版商 of the 印第安纳高尔夫和旅游指南,满足网页设计师迈克 Castelluccio,28和Sean Crapipe,30,在高尔夫展会上 印第安纳波利斯,拍卖Tee Times的想法袭击了这些高尔夫球 爱好者作为潜在的经营理念。到底 展示,四个潜在的企业家决定加入创意 力量和启动golfus.com。

它的工作方式:合作伙伴设计和主持高端网络 中西部的高尔夫球场的网站以换取开球时间 然后在Golfus.com网站上拍卖。和, 从高竞标率判断,该概念是一个公式 成功。 “大概的拍卖卖出的98%,”说 Schaefer.

这是每个人参与的双赢的局面:高尔夫球手得到了 连拍时间最多50%至70%的定期价格,高尔夫 课程让他们的网站设计并托管,而不花费额外费用 金钱,而Golfus.com将保留拍卖销售的收入。 近50名更多的高尔夫球场预计将在船上 2002年,预计2002年销售额超过65万美元。

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