3销售调整,可以改变您的业务游戏

抛弃球场。开始解决问题的对话。

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企业家 Leadership Network Contributor
WebMetrix组首席执行官
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表达的意见 企业家 贡献者是他们自己的。

“什么让你到100,000美元’T与您达到1,000,000美元的情况相同。” We'所有人都听说说,但这是什么意思?简单的说, 在公司的寿命中不断需要枢轴和调整,以继续增长。 It’对于企业家和销售人员的常见是在一段时间内进展顺利的高原上发现自己或 他们想知道是否有’他们越来越能做到增加他们的 销售量 success.

难事位的是,没有人在销售时才能100%。总有完善的余地,这就是为什么有这么多销售课程和销售书籍发布的原因。除了作为销售人员的工作的寿命不断变化,现代消费者也不断变化。他们中的许多人都知道他们的销售策略’一直被投球,他们’厌倦了他们喜欢他们’重新穿过诱饵和开关。考虑在您的努力中添加这三个销售调整。 

有关的: 这就是最终销售对话的声音

1.提出让前景所说的问题"no." 

图片这个。你’在忙碌的一天中间,你觉得你认为是洗衣店的呼唤,但它最终是一个销售人员。他们’谈论键盘的最新更新,您’refinally对此,但是你’太忙了,不能继续倾听和你’今天没有做出决定。你知道他们想让你说“yes.” This isn’t always a “yes, I’ll buy it,” but, any type of “yes” will do, even a “yes, I’m interested.”因为那个,你咬你的舌头和唐’允许自己说出来。你精神上告诉自己,如果你’你仍然遗憾本周稍后,你’ll自己看起来。 

这是 为什么许多前景将围绕答案。所以,你必须改变你接近的方式 并提出让他们说的问题“no.” It’对于大结果的小调整。克里斯沃斯是作者 永远不会分裂差异, 一本书,他泄露了他所吸取的秘密 人质谈判代表。他总是说要提出有意逆转的问题,如,“你更愿意今年失去销售吗?”这使得前景再次思考,而当他们说“no,” they’更有可能相信你。 

2.击出整个销售距离的概念。 

如上所述,前景可以感受到你的球场来自英里之外。您拥有所有的好处,功能,铃铛 和您的产品或服务的职业人员忘记了像手背— 并且前景就没有’小心。以这种方式想到它。想象一下你的 被打破,但你的姻亲已经过来了。你不’请关心您获得的真空吸尘器,您只需要一个。你不’T有时间或护理了解这款额外的真空吸尘器的所有功能。 

客户从痛苦中购买自己,这意味着他们’重新寻找解决问题的解决方案。这就是Erik Fisher的原因, 创始人 智能销售秘密学院和连续十年销售人员连续十年,表示,销售应该是一个与展望的谈话,试图在解决他们的问题的解决方案中咨询他们而不是 投球 to them. 

“Pitching shouldn’在等式中,” explained Fisher. “寻求首先了解他们的问题,然后提出解决方案 他们。你是谁’re 应该是解决他们的问题。当你用这种态度接近高级决策者时’在那里的信任总是导致十倍的成果。” 

有关的: 了解这种方法的方法'Impossible To Solve' Problems

3.发挥前景的人格类型。 

亚当·格兰特,宾夕法尼亚大学的作者和研究员有 不断发现 舒国做得最好销售。 Ambiverts是能够在外向方面振荡并成为内向的个人。事实上,补助金’根据Vonage,S研究发现,AmpVerts比内向的内向24%,而不是外向的32%。这个秘诀是什么?人们与自己的个性类型相处得更好。如果你’再说一位内向,你想要与谈话的地球上的最后一个人是一个超级的,热情的外向。而且,如果你’re an extrovert, you’通过撤回,更安静的内向类型轻松厌倦。 

但在销售中,你可以’选择前景的人格类型。你不知道是谁在等待这条线的另一边。然而,你可以做的是,就像一个舒国—即使您在外向或内向的情况下识别出更多。从前景的能量水平上提出提示,然后将其镜子镜在他们身上,以便他们逃离’不堪重负或不受影响。 

在未来几周内实施这些调整,以查看大规模的收益和结果。请记住:销售只是与其他人沟通。争取连接和解决问题,而且你’ll比你输的更多次。

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