3影响有人是否购买产品的心理偏见

在您的营销努力中倾斜这些心理倾向。
3影响有人是否购买产品的心理偏见
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企业家 Leadership Network Contributor
Media House的首席执行官,健康媒体集团联合创始人
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营销 is not advertising. It’没有发布社交媒体或写电子邮件,肯定是’t spamming people’在LinkedIn上的封口箱在最后几天。营销涉及许多这些资产,但它’不是一个单一的行为,使营销成为它的营销。营销是一个长期战略 赢得客户的感情和信任。 

It’很重要的是要明白每个经历业务的客户都会经历 导致他们或远离您的业务的过程或旅程。他们是否朝向或远离业务依赖 在整个营销计划的整个接触点上。 

在这一过程中,消费者具有对激增并准备激活的心理偏见。这个星球上的每个人都有 一种体验,一个反映人类的痛苦和斗争。我们,在心理上,正在寻求舒适。自从我们发现火力和工具以来,我们的力量提供了更加舒适。 

现在经过无数千年的合并男子 - 小时,我们有一个 社会和数字基础设施,让我到达你今天的地方。 技术上 我们不断追求更好,更强大,更快,更小,更轻,更灵活 为了让我们更舒适和安全。 

今天我们’ve消除了用于限制寿命的许多因素和变量,我们继续变得更好。许多消费者现在有意识地关注变得更好,更健康,或者我们正在追求的增长 instead of 消极,避免疼痛。

无意识地我们的大脑避风港’赶上了。进化,我们’仍然与大脑运行,这意味着在危险时期保持我们活着。因为那个,心理上,我们被兴奋地远离舒适和我们的不适’重新连接到社区以获得信号“water is safe”为消费者查看您的产品和服务。  

使用这3个心理偏见 创造营销策略 这不仅捕获了注意力并激活了您的消费者渴望的脑化学品,而且还通过利用建立在我们的生物学中的心理偏差来创造转化。  

1. Confirmation bias

消费者喜欢感受对。他们喜欢觉得好像,他们知道下来了什么。就像他们一样’在曲线之前,因为他们拾起了微妙的线索。确认偏见是制作副本,内容和创造性营销策略的重要因素。 

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当消费者感觉好像你的内容确认他们已经拥有的怀疑时,他们’LL随着团队成员轻松与您对齐…令人难以置信的是 脑化学 所有这些中的元素是一种称为催产素的神经递质。我们是社区生物和我们’重新意味着有人类的联系。 

当我们知道我们在我们方面有其他人时,不仅我们认为我们’更受保护(即使它’是一个像一个商业的无形实体),但我们也觉得爱药物,催产素的释放。我们’瞬间连接和渴望更多。 

做市场研究,了解您的客户,如手背。工艺内容证实了他们的偏见并观看换股飙升。

2.波浪桥效果 

由于我们都希望感受到社区的一部分,因此在心理上有很多事情’LL做测试水域并确保我们’重申不会对社会规范做些什么。这是我们的心理演变,以便让我们安全,有点像我们的大多数心理偏见。 

利用社区和连接需求的另一种方法是在带宽效应中,也称为 社会证明。当我们看到别人冒险尝试一个产品时,我们对产品可以工作的想法感到更加自信,我们’在尝试它时,他们并不孤单,如果我们通过利用它造成错误’重申不会成为唯一受到后果的人。 

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根据 Brightlocal 82%的人阅读评论 对于当地企业。利用社会证明和推荐 说服你的前景和潜在客户,水是温暖的,没有’s会咬人。向他们展示您的产品工作,其他人正在享受它并查看结果。 

3.零风险偏见

当您的业务有 势头, 它’保持它很重要。您的产品或服务工作。你知道这个没有疑问的阴影。那’为什么你卖掉它。从心理上我们’再次远离恐惧和不确定性。由于我们希望限制我们的不适和风险,企业可以利用零风险偏见。 

创建一个 退款保证,结果保证或另一种展示您信心的保证。消费者将镜像您的信心,这将立即购买他们的信任。这是利用心理偏差消除风险和增加转换的最简单方法之一。

尝试在您的网站上施加其中一个保证,并观看换股飙升。只要您的产品有效并解决问题,您就会以令人愉快的惊喜。

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营销是关于决策的逻辑过程,使得销售需要。人们希望信任您的业务,并知道您的产品或服务可以帮助改变他们的生活。利用心理偏见,展示您的业务在解决问题时如何效力。 

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