如何在当前的房屋市场中更有效地谈判

卖家在这一挥发性经济中杠杆作用。
如何在当前的房屋市场中更有效地谈判
Image credit: Thianchai Sitthkongsak |盖蒂张照片

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企业家 Leadership Network Contributor
WebMetrix组首席执行官
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今年令人惊讶地看到了一个强大的住房市场。房主每月付款到银行,因此您’d认为大流行经济衰退和失业会导致更多的房地产卖家。

但是,那个人’是这样的。低抵押贷款利率,低库存供应和强大的房价导致了一个寻求获得住宅物业的买家。无论是个人或业务,这些投资是否为长期资本收益,税收优势和来自租房的每月现金流提供了多种效益。

以下是销售当前房屋的提示 经济环境。

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谈判自信

那么卖家是什么’S的市场意味着希望放在市场上的家庭?这意味着他们’选择强大的房地产部门,现在通过清算,房主可以从多个投标人那里锁定有吸引力的价格。 

谈判好需要做作业。它’保持合作社的重要性(而不是敌对),避免讨论过于个人。但是,您可能拥有杠杆,以便对您的家人最重要的价格和关键术语。

如果你感觉到买方的紧迫性,那么显然是您的优势,更有的话,如果有许多出价。有兴趣的政党似乎喜欢这个物业吗?是他们的“dream home”?让潜在的收购方知道房子有许多追求家。尽量避免进行检查和关闭成本的让步,可以增加7-8% 交易价值。

与专家的房地产经纪人合作

作为房地产经纪人知道,当地条件决定了住房库存水平,可用性,价格,谈判杠杆以及是否可以获得有利的条款。在卖家’市场,需求超过供应,卖家提供谈判优势。 

根据全国房地产经纪人协会,2020年2月的现有房屋销量是自2007年以来最强的577万 全国。 8月份,现有的房屋销售 爬上2.4%, 这连续三个月的正面销售收益。这 中位数销售价格 was up 11.4 percent 一年以上310,600美元。

我最近与房地产管理平台瑞斯特的创始人Brett Siegal发表过。他说,你的专家代理人值得他们的佣金。代理商经常可以访问可能在线提供的住房库存,他们帮助您确定您的家庭购买需求和优先事项,他们带来了您当地市场的专业知识和知识,并作为您的夏尔巴在整个家庭购买过程中作为您的夏尔巴非常复杂,特别是为首次买家。

物业销售代表大多数人在终生中的最大交易。大学教师’T依赖于国家发布的许可证。相反,雇用腰带至少有50项交易的代理人。

“一个好的代理人可以很好地帮助在谈判期间作为卖家和你之间的缓冲区,并且可以成为你在这个过程中最好的知己,” says Siegal. “例如,他们可以参加家庭检查和评估,并建议是否谈判卖方信贷或获得第二次评估,如果评估的价值不是您的期望 — or whether what you've收到似乎合理。"

愿意走开

最后,了解你的行走点。通常,它会 involve 价格。想要避免缴纳相关费用的买家使他们减少有吸引力。大学教师’浪费时间对给予不切实际的,低球优惠的人, hoping they’不要以某种方式来到他们的感官。 

向其他应受您注意力的其他收购者展示您的财产。由于在当前市场上有更多的买家而不是卖家,因此找到一个人的购买者’T附着字符串除了愿意使有吸引力且市场上方的优惠愿意。可以理解的是,大多数卖家都是最不复杂的优惠。

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交易是自愿的,没有人有义务接受一个不好的交易。愿意通过认识到其他购买者来散步。在许多情况下,你’ve get占上风。没有交易比遗憾的更好。


 

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