筹款与引导:如何确定您的技术启动需要什么

考虑到这三个问题可以帮助您决定您是否真的需要资金或者自发是否适合您更好。 
筹款与引导:如何确定您的技术启动需要什么
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本书为您提供了易于遵循的提示和策略的基本指导,以创造更多的财务成功。
迪拜科技企业家校园(DTEC)副总裁迪拜硅绿洲机构。
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表达的意见 企业家 贡献者是他们自己的。

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真的 需要为您的技术业务提供资金吗?

如果你’赢得了一个技术启动创始人,它赢了’在你开始面临筹集资金的压力之前,是很久。

资金可能似乎是实现业务目标的最佳方式。它似乎也像加速增长或实现大野心的最快方式的捷径。

那些事 能够 是真的 - 但他们并不总是如此。

追求资金可以带来自己的问题,就像控制丧失,Dwindling的创始人股权,以及可能更好地投资的时间和能量在其他地方投入。

所以让’S考虑三个问题,以帮助您决定您是否真的需要资金 or whether 举止会让您更好

1.你为什么想要资金?

许多启动创始人,不仅在梅纳地区,而且在其他地方,自动下来的资金路线,因为他们假设’是明显的一步,没有停止考虑原因。

“为什么我们想要资金?”应该是你的第一个问题, because if you don’T有一个强大的答案,那’一个非常好的标志,你只是跳上一个可能对你不适合的潮流。

实际上,如果:

  • 你 want funding just because that’只是科技初创公司做了什么。
  • 你想要资金,因为它会让你的生活更轻松,更舒适–例如,使您能够投资更好的办公空间。

后者是创始人特别诱人的陷阱。作为艾默生斯巴达,病毒媒体公司的创始人,指出, “举止迫使您无情地优先考虑您的支出并削减不必要的费用,但有一个冒险的资金群体迫使您在花钱上有更多的个人纪律。"

另一方面, 资金可能是一个好主意 if:

  • 你 have a short window of market opportunity, and funding will help you accelerate your plans and capitalize fully.
  • 你’重新寻找特定的洞察力和专业知识,VC可以带来和你’已经研究了你想要的投资。

你 might come up with other reasons, too.

重点是, 如果您可以在没有资金的情况下实现目标, 尽管更慢地缩放并减少舒适, 然后引导可能是一个更好的选择。最起码到现在。

2.您的长期目标和愿景是什么?

决定是否追求资金是在寻找您的长期目标和愿景是否与您的投资者对齐的重要组成部分。例如,接受基于MENA的VCS的资金, 如500件初创公司,全球企业,Shorooq合作伙伴或DTEC Ventures, 与使用较小的实体相比,可能会带来非常不同的期望。

资金的可能性可能是强烈的诱惑,但如果您与投资者不在同一页面上’s的严重心痛的范围。例如,您可能会被推动做出决定并满足不现实或符合的目标 您对您的业务的原始愿景.

如果您与全部专注于快速财务增长的投资者对齐,您可以在您自己的业务优先事项的费用中感到强迫后者优先考虑后者。   

此外,如果您有来自投资者的不同长期目标,您更有可能被困在不切实际的出口上。最终可能意味着你在桌子上留下钱,你会很开心。

作为Tomasz Tunguz,Redpoint的风险资本家指出, “较大的资金将推动公司追求更大的出口。提高资本时,确保您的投资者对该产品的愿景和承诺相同,而且还核实您的业务目标结果在同一个球场,并且您都以相同的方式定义成功。”

如果你不是寻找一个根本的出口怎么办?如果您正在建立业务长期业务–这是一个很好的迹象,你会更好地举动。 VC投资者通常希望您拥有宏伟的愿景,而不是个人的愿景。  

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你的初创公司有多强?

根据劳拉·埃里斯的说法 企业家,只有0.05%的初创公司培养风险投资。遗憾的是,决定追求资金和保护资金,非常不同的事情。

虽然你可能只有十分钟的时间实际上投入你的业务(事实上,根据Fenwick的洞察力,平均VC投资者只看一下三分钟44秒),筹资过程需要大量的时间和精力。

为了使您的时间值得的投资值得,您需要真正相信您的业务需求VC资本。自我信仰对企业家至关重要, 但常识也是如此。

随着投资的指出,VCS是“希望在未来亿美元的公司中击中房屋。" 这是底线。您的业​​务是否有可能成为下一个Careem或Souq.com?

三个伟大的指标是:

  • 目标可寻址市场。 正在寻求大型市场的大多数VC投资者都是针对那些可以产生超过10亿美元收入的投资者。
  • 竞赛。 脱颖而出投资者的初创公司几乎没有直接竞争限制市场份额和潜在回报。
  • 执行。 VCS将期望看到您已成功执行您的计划。

如果您没有强大的情况(到目前为止成功的艰难证据),您的商业勾选这些框,这是一个好兆头,您可以更好地节省您的时间和自动启动而不是筹款。

但自动启动是指增长缓慢和小的野心吗?

重要的是要远离普遍的神话,资助是技术企业成功的唯一途径。提高资金可能是一个梦幻般的道路,但它肯定不是唯一的道路。

自举者意味着你保持控制,不要稀释你的公平,并且有更多的呼吸室以有道理的节奏缩放–不是一个可能意味着错误和妥协的突破速度。

举止并不意味着您正在放弃对成功的抱负。事实上,许多成功的企业是引导的成功故事,如下所示:

  • 哎呀  - 基于阿联酋的电子商务平台,从2013年成功引导,直到2019年筹集了一系列3000万美元的系列。
  • mailchimp.  - 一个营销平台,占收入7亿美元。
  • selfdrive.ae. - 在2016年开始,其中一位创始人位于迪拜科技企业家校园内,在印度之一 基于迪拜硅绿色的初创公司 成功引导到盈利能力,24人团队,强大的客户群和稳定增长。

在像DTEC这样的位置基于您的启动 提供了一个支持性框架,灵活的工作区选项以及与其他业务互动的机会,让您专注于越来越多的业务;虽然自行启动为您提供了许多需要的时间来了解您的业务,市场和产品的关键动态和工作机制。

关键是找到适合您的启动的解决方案 - 以及您所拥有的野心。

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