您需要建立和规模1亿美元的非传统事项

沟通,网络和销售技能被高估了。
您需要建立和规模1亿美元的非传统事项
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特许经营您的业务

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表达的意见 企业家 贡献者是他们自己的。

本文是由 补丁面包师,前美国海洋,创始人兼首席执行官 Mobius Media Solutions.和顾问 奥卡尔.

大多数人会告诉您,您需要沟通,网络和销售技能,以将您的业务带到下一级。虽然这些品质很棒,但他们赢了’T缩放您的业务到1亿美元及以上。

I’已经建造并销售了多个企业,为世界工作’最大的公司:美国军队。通过我的经验,我’找到了七项不可转让的品质,以升级您的领导和业务。 

1.解决问题的技巧

问题解决是您的头号领导超级大国。如果您可以解决问题 - 解决分歧或低销售方式,您可以爬到任何级别。这始于回到基础和划分楼梯。无论’一个安静的房间或汽车,找一个你可以专注于没有分心的核心问题。从所有角度接近它,忽略无关的噪音,并在您的使命保持清晰。

问题解决包括不断改进,特别是当您的业务顺利运行时。不断收紧并扩展您的团队,系统,伙伴关系,产品和服务,以防弹您的业务。

2.预测

解决问题也意味着基于当前事务的预测。军方有各种场景的突发事件,你也应该。

例如,如果您的库存来自中国,则需要基于Coronavirus如何影响您的业务的应急计划。如果你不’T有时间遵循新闻,您需要建立更强大的团队来支持您。也许有人向某人报告可能影响您业务的信息。

3.一个PSD团队

在军队和商业中,个人安全细节或PSD团队负责保持重要的人安全。詹姆斯泰斯将军是一位受尊敬的领导者,因为他带着不同的主题专家保持开放的心态并环绕着自己。他没有’T假装知道一切,但总是有答案,因为他看着他的专家。

用聪明的人围绕自己。我依靠商业教练来帮助我解决问题。我的会计师是商业结构和税收激励的专家,我的律师是大型网络的一部分,所以如果他没有'知道答案,他知道谁。我支付这些顾问每周加入一名小组呼叫,以讨论我的业务,​​以便我们可以考虑所有的角度并一起识别计划。

企业主拥有伙伴关系问题,甚至没有被监禁,因为他们没有'知道法律,所以保护自己是值得的投资。

4.要不舒服

您必须根据您的PSD团队的见解来犯艰难的决策。作为领导者,你’对您的业务及其员工的生计负责。有时决定’对于更大的好处是不舒服的—所以对此感到满意。这可能意味着射击200人拯救其他800或削减你的损失并结束垂死的业务,以便你可以重新开始。在军队中,我们称之为“embracing the suck.”

5.数学

你不’T必须了解您的业务中的每一个数字,但您需要了解重要的,例如获得新客户的成本,客户的终身价值以及提供产品或服务所需的艰难成本。一世've Sease公司在关闭时呈指数级增长,因为他们没有’做简单的数学。例如,他们买了太多的库存,所以他们宣传销售。但现在他们是’失去钱以卸载产品,因为他们不’t realize they’在开销和广告上度过更多的花费’re earning.

您的业​​务增长和营销直接相关。如果你没有'T告诉营销客户收购成本或您有多少单位'追求卖,业务可以’生长。无论是营销胜利’T卖得足够,或者他们会推出太多并缺货。所以让你的号码传达给合适的人。

6.无所不在

“Inception marketing”让你的品牌全能,所以它 ’在各地的一直都是。那’S Xerox对复制机器进行了什么,谷歌已经完成了搜索引擎。当你想到他们的服务时,你会想到他们的品牌。

那’为什么保险公司Geico Targets 14岁和15岁的广告。他们不’t drive yet, they'当他们获得第一辆车时,我需要保险。在他们看到Geico Gecko一百万次之后,它成为保险的代名词。这需要在销售之前规划年份,并策略性地将您的信息植入未来的客户— even if they can’购买您的产品。

开心

许多企业主根据自己的观点和唐做出决定’考虑其他有利点。通过这种偏好的数据,计算的风险是平凡的风险。市场没有'关心你的想法。在它之前启动你的想法’准备好,如果市场积极响应,请做更多。

如果没有,请吞下您的骄傲并调整。抛开你的意见并提出问题。您的产品或服务如何适合您的客户’需求和期望?与他60多岁的男人相比,有三个孩子的妈妈对它的感觉如何?专注于每个客户的营销’独特的痛苦点和欲望,展示您的报价是如何答案的。

凭借这些技能,策略和人士到位’可以越来越努力使您的业务更加容易。

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