25次测试的方式,以便与商业前景安排呼叫

在他们给你的时间之前,一个前景想知道你值得倾听。
25次测试的方式,以便与商业前景安排呼叫
Image credit: Luis Alvarez |盖蒂张照片

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销售代表和企业主的有什么可能更具挑战性和恐吓,然后要求某人从某人那里寻求一些东西 you don’知道这一切吗?例如,询问他们是否可以在忙碌的一天中留出时间,然后在手机上与你交谈?毕竟,他们为什么要浪费时间与陌生人的销售电话?

虽然这赢了’t完全改变了这种感知,这里有25种你可以成功的方式 安排呼叫 拥有商业前景。

1.安排商业前景的呼叫分享您的日历。

它似乎很明显,但要求他们安排与您的呼叫应该是显而易见的。如果您有电子邮件地址,可以通过电子邮件与潜在客户共享日历或发送嵌入式链接。然后,您应该在一封电子邮件中编写您将该人发送您的下一个可用预约的时间表 - 并询问他们可以与您安排电话的特定日期和时间。

你不’T需要分享太多信息。那里’没有任何人需要知道你是什么’在工作之外进行重新执行 - 只需与他们分享您的工作日历。

这就是我构建的原因 日历 对于这个准确的目的。它使您的日历相当容易。 约定 是其他两个惊人的选择。

2.启动勘探活动。

除非你已经领先,否则它’没有少见,做一点冷呼叫或电子邮件。在那里时’本方法,本身都没有错’并不总是最简单或最有效的。您有多少次接听电话或回复来自您不在的人的电子邮件’t know?

相反,销售战略家 Marc Wayshsk. 建议您组织销售勘探活动。你可以“首先发送一些直接邮件,电子邮件或事件邀请,然后才能拾取手机并呼吁新的前景,”写Wayshak。他发现那些使用这个提示的人“会发现前景更有可能接听电话,从事谈话,最终同意会议。”

3.趁空罢工’s hot.

让’说你刚刚在网络活动中达到了潜在客户。为什么赛事等待在另一天的商业前景安排电话?自从你’已经在他们的存在下,唐’害羞地问他们什么时候想和你聊天。

它看起来像你’把它们放在现场。但是,那里’在现场将它们没有任何问题。而且,如果你有在线 日历应用程序,您可以发送他们的可用性。现在他们所要做的就是选择最适合它们的日期和时间。这是几个 调度提示 这将帮助你沿途..

只需拿起电话。

听起来比完成更容易。由于您已经在线上有这个客户 - 有些人可能会认为那里’不需要安排另一个电话。没有东西会离事实很远。

这里有一些问题。首先,他们甚至可能甚至没有拿起电话。其次,如果有人确实回答,他们可能没有时间销售或商业电话。三,你’在你嘴里的第一个单词之后,它可能会失去它们。

如果你 want to 预约 和任何人一起,这里 三个简单的步骤 您可以开始使用:

  • 让他们通过介绍自己并承认他们来降低他们的警卫’re busy.
  • 潜入电话的目的。
  • 以特定目的结束您如何完成目标的特定目的。

如果他们不’T目前有时间打电话,在你的同时预订更方便的选择’和他们一起打电话。

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5.使用预约调度软件。

无论您的业务规模如何’用于预约调度软件,可以用于预订未来约会。大多数这些工具允许您在您的网站上放置日历。从预约中,人们可以查看您的可用性和自制与您预约。

由于这些工具也与您同步’RE现有的在线日历,您’当有人在实时与您预订时隙时会收到通知。这是几个 顶级日历应用程序 你可以选择。这里有一些其他 日历应用程序 from G2.

这里 are a few other tips to 管理您的日历 when doing this.

6.在电子邮件中包含CTA。

每当您发送电子邮件时,需要一个明确的呼叫动作。它’据证明,你激励收件人,嗯,采取行动。在这种情况下,您希望它们与您打电话。

那里’S各种方式可以为您的CTA添加一些劝说,但这里有10种技术,有效且易于插入下一条消息:

  • 提供确切的日期和时间。
  • 分享您日历的链接。
  • 提供多项选择选项。
  • 重申你的价值主张。
  • 请求连接。
  • 询问是/否确认问题。
  • 问一个开放的问题。
  • 用幽默。
  • 请允许分享有价值的东西。
  • 问 urgently.

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7.要求介绍和推荐。

正如您可能知道的那样,要求介绍和推荐是网络101的一部分。但是,请向您的联系人询问是否有任何人都知道谁可以使用您的企业援助。您还可以启动推荐计划以鼓励其他人传播有关您和您的业务的单词。

再次,这是’这是预订电话的遗漏。但是,它确实在门口。它还鼓励其他人将轮子放在动议中。例如,您的朋友可以将您的名片传递给熟人并告诉他们给您一个电话。接下来你所知道的,前景正在呼唤你并要求一段时间谈谈。

8.连接社交媒体。

像介绍和推荐一样,连接社交媒体是人们在21世纪网络的网络。充分利用您的LinkedIn连接。与Twitter或Instagram上的潜在客户交互并与潜在客户联系。在你之后’ve建立了一些伴侣,向他们发送私信询问他们是否有兴趣与您联系。

9.唐’害怕拍摄他们的文字。

没有人会在半夜发短信。有些人是轻微的睡眠者,或者在他们的床上旁边有他们的手机'据询问他们是否要与您安排电话,欣赏令人震惊。

同时, 10人中有9人报告说,短信是他们的首选沟通渠道与企业。所以,继续前进并发送你的潜在目意图留言’d想跟你说话。

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10.点击A.I的力量。和机器学习。

随着人工智能和机器学习,您可以非常自动化您的调度。例如, X.AI. 是一个私人助理,该助理审查日历并将与其他工具协调,以找到最佳的会议时间。

日历 是一个移动和Web应用程序,它利用机器学习了解您的日程安排,任务 和联系人。有了这些信息,日历可以对何时何地进行会议的建议,以及如何提高您的日程安排,以便您有时间调用客户端。

11.'Read' the prospect’s interest.

安排潜在客户的关键是’只是询问他们。它’s being “able”阅读客户兴趣,以便没有人浪费其他时间。如果这似乎不可能,那么 四个问题要问 衡量他们的兴趣:

  • 如果他们’re skeptical. "如果我们真的可以做(这里给客户的价值),你的想法是什么初步对话来听到更多? "
  • 对于那些看起来中立的人。 "您未来几周内的可用性是多少,以与我们进行初步对话(这里给客户的价值)?"
  • 如果潜在客户感兴趣: "我很乐意与你有初始的电话交谈(这里给客户的价值)。上游的最佳方式是什么?"
  • 对于那些非常感兴趣的人。 "请问我的日历怎么样?"

12.成为权威人物。

正如第一点所述,当他们不知道你是谁时,人们更犹豫地接受任何时间要求。为了使这种倾向于,成为您的特定利基或行业的权威人物。曾经和真实的方式包括客人博客,在活动中发言,进行研究或发布书籍。

即使潜在客户也是如此’熟悉你,至少你有一些证据表明你’重新合法。而且,如果你真的为自己创造一个名字,请不要’如果前景开始联系你,那就感到惊讶 - 而不是你向他们联系。

13.安排您的电话和电子邮件。

你和你的前瞻性客户都很忙。这意味着你’如果你真的在一个美好的时光抓住他们,请幸运。什么’s more, if you don’T阻止这些时间联系他们,这项任务将被忽视或分散完成其他工作。

阻止日历中的特定时间 伸出前景。很多销售人员在期间取得了成功“off hours,”像早上8点或下午6点一样。我会’T叫过去5点或在上午7点之前的人,但你可以发送电子邮件。因为他们’重新在厚厚的厚度上,他们可能不仅可以响应,他们也可以接受目前快速聊天。

14.灵活。

你不’当宣布呼叫的日期和时间时,T想要提供太多选择的潜在客户。但是,您还需要与他们一起工作。当请求时间时,提供一些替代方案,以便他们可以’T拒绝您的请求 - 即使您必须赘述您的日历。

15.使用多个通道。

在一个完美的世界里,你可以拿起电话或拍摄潜在客户一封电子邮件。他们会尽快回应,你可以计划未来的电话。不幸的是,那个’不是现实。每个人都有不同的时间表和首选沟通渠道。

例如,如果你居住纽约,并且前景居住在科罗拉多州,那么绝对不’当他们期待他们接听电话’S 9 AM EST是因为他们’最有可能不在办公室 - 他们甚至可能睡觉。此外,他们可能不喜欢在电话上交谈,更喜欢通过电子邮件或视频讨论业务,因为它们’re more visual.

重点是,在与客户端联系之前,您可能必须使用多次不同的频道。

16.直接去决策者。

不尊重助理。但是,当你在询问他们的时候可以与前景交谈时,他们’请检查他们的日历并说他们’在下个月重新预订固体。这可能是真的。但是,他们’重申不会试图挤进他们的老板’他们没有时间的时间表’知道你是谁。而且,即使他们将这个想法漂浮到他们的优越,他们’没有打算为你推动。

如果可能的话,向源代码右转,以便您可以剪掉中间人并直接向他们节省音高。如果说’没有发生,开始与他们的助手建立一个融洽关系,以便他们能够进入你的身边。

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17.跟进营销领导。

与冷呼叫前景相比,向那些实际上表现出对您的业务感兴趣的人。他们是否访问过您的网站,注册通讯,或者像白皮书下载的内容?他们参加了一个托管的活动吗?

您可以从您的营销努力中获取此信息并从那里开始。它’没有保证他们’LL回应,但自那里以来,机会肯定会更高’已经存在了一些背景和兴趣。

18.书籍发现电话。

如果你’重新在服务业,ChoncéMaddox建议您预订更多 发现呼叫。这些快速15-30分钟的电话也是了解潜在客户的好方法,” writes Choncé. “他们帮助我决定是否’D都是彼此合适的。”

Chonc.é补充说,您通过执行以下操作,您成功预订了更多这些类型的呼叫:

  • 确保通话始终是免费的。
  • 清楚你做了什么以及与你的竞争对手分开的东西。
  • 抵制教练或建议的诱惑。
  • 提供一种令人奖励,这使得这是现在的行动。

最重要的是,请记住发现呼叫即将更好地了解客户端。之后,您可以将注意力转向如何以及为什么可以帮助它们。

19.卖掉了预约。

如果这里有一个关键的外卖’如果你想与前景安排电话,你可以’T推动您的产品或服务。相反,你抓住了他们的注意力’我想听听你要说的话。

换句话说,你想卖掉约会。你可以通过让他们笑,解决他们的主要问题之一,或提供一些东西来实现这一点’s valuable to them.

即使它'他们不是他们谈话的好时机’LL希望计划早晚提升谈话。要使这一点成为可能,我会尽快向您的日历发送链接。

20.为他们提供所需的所有资源。

如果另一端的人没有怎么办?’T给你时间在预约上卖掉它们吗?它’令人沮丧。但是,不’甚至放弃了。相反,提供他们可能希望的任何资源,可以回答他们可能拥有的任何问题或疑虑。

如果您以电子方式发送此信息,请不要’忘记在您的电子邮件中包含CTA。你可以写,“以下是您要求的信息。在你之后’看了看,请点击链接安排我和我一起拨打电话,讨论我们如何互相帮助。”

21.展示你的人性。

你有机会 ’与客户端交互时使用大量的自动化工具。您甚至可能依赖脚本,以便您’永远记住重要的说话点。与此同时,你不’想听起来太机器人。

以您使用的语言展示您的个性。大学教师’t差是正式的。如果你打乱一个笑话’感觉。并确保你’完成了您的作业,以便您可以亲自与他们联系。

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22.尊重他们的界限。

这是早些时候提到的,但唐’在off-lock时,t轰炸他们。它’S不专业和它’只是让他们告诉你退缩 - 我’m sure that they’LL使用更多多彩的语言。

再次,您可能想在进入办公室前一小时发送电子邮件。但是,他们应该’t唤醒了您留下过的几个电子邮件和语音邮件。将一条消息发送一条消息请求呼叫并静门静门。

23.使用Power-Diger。

关闭 是一个可以在您的日程需求中享受漂亮的工具。它’S呼叫自动化软件’S内置于CRM中。这意味着它将通过您的联系人列表并开始拨号。如果没有人挑选,它将继续下一个。

什么’很棒的这个软件是它允许您以自己的速度工作,跟踪谁调用,让您在其他任务中工作,直到某人答案。

24.改变你的语音邮件。

It’已发现97%的商务电话转到语音邮件。这意味着它’是时候改进你离开的信息。根据他的个人经验和研究,Donato Diorio开发了一个 有效的语音邮件脚本 包含以下项目:

25.不’忘记了跟进。

即使你已经安排了电话,唐 ’忘记了跟进。发送预约的确认,以及提醒您自己和客户作为呼叫会议方法。大多数日历和调度软件自动执行此操作,但只需仔细检查即可安全。

此外,在通话结束后,请确保您发送电子邮件,感谢他们的时间。您可能还希望包含一个摘要突出显示呼叫的关键点的摘要。并且,请确保包含一个呼叫动作,以便客户端知道接下来的步骤。

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