克雷格明亮和布莱恩的笑声如何摇摆雏菊

第一次摇摆的雏菊节留下了创始人超过R400 000的债务。克雷格明亮和布莱恩很少决定继续走路。满足了四年的时间来解决这个债务,但他们知道他们正在闯入一个臭名昭着的行业,甚至亏损。
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Image credit: Mike Turner

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主编:Entrepreneur.com南非
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重要的统计数据

一些企业和行业拥有内置的‘cool’因素地区,但通常更重要的部门没有。

试试我们可能’很难制作商业运输,建造或农业声音性感,但我们在哪里没有这些宝贵的行业?

在选择推出企业时,企业家通常被绘制到现代社会根本不能没有的行业—毕竟,将永远存在市场。

不幸的是,通常存在众多竞争对手究竟做了什么’再做,很难区分你的产品。

道路不那么旅行

克雷格明亮和布莱恩小没有’去这条路线。他们选择了一个在南非几乎不为人知的行业。

一个臭名昭着的利润率,倾向于不打破,也没有当地的球员来学习—是好是坏。但是男人,很酷的因素已经离开了图表。

他们 wanted to host music festivals, the likes of which form part of the backbone of European and American culture, but were not common in South Africa a decade ago.

他们 knew it would fulfil multiple passions, from business ownership to creating events with international acts they wished they could attend in South Africa –但最重要的是,他们想找到一种方法,以便在一个令人难以置信的强硬行业中赚钱。

十年后,摇滚雏菊是一个主流事件,数千人每年出席。像播种这个城市中的种子和蟒蛇一样的节日是着名的,主流品牌。明亮而小的是负责将国际行为像Lumine,Kooks,Ub40和Bastille带到南非,更多地惊喜他们的袖子。

他们的营业额在过去三年中同比增长了两倍,而且他们’验证了一种让业务可持续和有利可图的方法。

他们’VE也继续学习艰难的课程,并巩固业务来最大限度地提高收入流并确保它们’重新从未依赖售票销售。他们的节日带来了俘虏观众,金融可持续性来自其他集成垂直。

这里’他们如何拍摄很酷但不太有利可图的想法,并正在创造一个新的模型’s破坏规则和塑造一个行业。

当Brian Little和Craig明亮首次决定主办音乐节时,他们知道他们’D有一些挑战。他们没有钱,没有场地,没有行为,而少数孤立的活动存在,南非没有音乐节文化。

他们 decided to do it anyway. Step one was choosing a date. Spring in the Western Cape seemed like a good time, and they could align it with the Namaqualand flowers. Now they needed a venue.

“我们开始致电我们的旧寄宿学校伴侣,看看我们可以使用的农场。一个人说是的。这需要四年来支付我们同意的租金,但至少我们有一个场地,” says Bright.

接下来,他们需要现金。明亮卖掉了他的房子,少卖了他的车。他们都借了父母的现金。“我们是如此缺乏经验,我们最终结束了所有错误的东西,” says Little. “我们完整的击剑,” recalls Bright.

“我们非常雄心勃勃,有多少人会参加,我们没有’想要任何人偷偷摸摸的人。那个围栏花费了美国R20 000和很多时间和艰苦的工作,因为我们把它放在自己身上。然后700人到达,” he laughs.

通过联系人,他们获得了新的本地作用杆和金鱼,印刷的飞行员,并希望最好。总而言之,活动成本为1,1百万。他们以现金的R350 000。

在卖掉其他一切后,他们可以,而且很少地走出他的房子和伴侣’S沙发让他可以租出来,他们仍然仍然短暂。

转过身来

“我们欠场地,乐队和设备,” says Little. “我们与一些非常了解的人,基本上等待了很长时间才能获得报酬。”

基于这些数字,摇滚雏菊的未来似乎最多不确定,但明亮而且很少没有’t let it deter them.

“We knew we’d lose cash; we’d决定将其视为投资并丢失,” says Bright. “我们有如此伟大的反馈和支持,这使我们能够继续前进,尽管我们的损失。”

第二年他们有400人的人,第一次与Cloof Wine Estate合作。到这一天,摇摆雏菊继续在这个美丽的环境中举行。

截至三年,10 000人参加了此次活动。今天,标题赞助从一年的R40 000增加到超过R3,500万。

“We’在你的激情和有机增长之后了解了毅力。我们’ve患者,我们’经历了这个令人难以置信的品牌,” says Little.

创建展示

展示可以是任何东西,从理想的客户到您的产品无缝工作的情况。您需要能够显示您可以做的客户,并且理想情况下,您可以在那里您可以继续测试和改进产品的空间。

当小而明亮首次进入商业时,他们知道他们的最终目标是音乐活动,但现实是需要支付的票据。

Bright一直在组织德班的体育赛事,最初他们专注于托管学校橄榄球锦标赛和沙滩排球赛事,得到了与Vodacom的牢固关系。在一年之内,他们坐落在开普敦开设了办公室。 KZN事件继续,但他们想要建立新的关系。

现实是令人生畏的。尽管在德班的赛道记录,但没有人雇用他们,他们的增长很小。“它成为我们唯一想到或谈论的,” says Bright.

“它与我们的伙伴讨论了Braais和Beers—我们可以做些什么来展示自己?我们怎么能注意到?”然后一个晚上一个想法开始塑造。“这是一个奇怪的情况,” says Little.

“我们正在构建客户和体育赛事上的业务,以开发我们需要发射音乐活动所需的资本和经验,但我们意识到赢得客户,我们需要一个品牌音乐活动,展示我们可以做的事情。”

那天晚上,雏菊的第一件摇摆开始塑造,虽然这是一个金融灾难,它战略性地交付了—明亮,很少有他们的展示。他们还种植了种子是南非的东西’最大的年度多日音乐节。

庆祝2015年的第十年,摇滚雏菊的职称赞助现在超过R 3,5百万,每年参加22 500人,而且活动赢得了多个地方和国际绿化奖项。

绘制课程

在您自己的业务中绘制课程可能听起来很奇怪,但越令您识别的方法越大,填补差距,你的基础和最终的可持续性和市场统治就越大。

伟大的企业很少发生意外发生,部分胜利战略是持续增长。

明亮和小知情,并愿意学习。当他们举办大屏幕IMAX事件时,他们将坚硬的敲门声,包括一个令人难忘的场合,包括举办大屏幕伊克萨克赛事,展示了斯普林堡与澳大利亚。“这是我的第一次活动,” recalls Little.

“我们在德班和开普敦进行了筛选游戏,克雷格在一个场地,这意味着我第一次飞行独奏。 Nick Mallett和Dave Campese同意在半场和全职的游戏中解压缩游戏,ETV正在覆盖整个事情,这是一个主要的政变。”

那是一场灾难。电源很少’S事件出去了,没有人在内,包括评论员,在上半年的一分钟内看到。“我处于完整的恐慌,” says Little.

“我们的客人和ETV不仅看得到任何东西,而且尼克和戴夫实际上是根据游戏的主要新闻网点的体育专栏,他们没有看到。这是我职业生涯中最糟糕的经历之一。”

然而,它教会没有按计划进行的,有时你必须挑选自己并继续前进。作为一个团队,光明和很少也了解了错误的防护保险箱和突发事件。

“You’LL永远无法规划每种可能性,但我们’现在在预测最坏情况的情况下更好地获得了很多东西,” laughs Bright.

生命学院

这些是所有企业学习和光明,很小都非常认真地采取学校的课程。

“我们有两个我们需要工作的关键领域,” says Little, “越来越多的商业敏锐—这对我来说是不存在的—并学习音乐事件的INS和出局。我们的策略是建立企业活动的业务,以创造稳定的收入,但我们不能’忽略了最终目标。”

因此,他们开始制定一个非常特定的产品。明亮的’背景是运动心理。

他在体育世界中有联系,他们’d与vodacom建立了稳固的客户关系。瓦多摩姆’德班7月份的立场和Vodacom Beach非洲成为这一年’s主食。其他一切都集中在音乐界。

“我们制作了音乐周围的品牌体验,” explains Bright.

“那是我们的利基。这是我们学习音乐家,预订行为的方式,处理管理者和代理,并了解人们如何在品牌的经验营销框架中对音乐作出反应,同时还在支付账单。”

更重要的是,该业务稳步地建立了与许多消费品牌,特别是酒精品牌等斯米尔诺夫和主流等人的关系,以及其他消费品牌,如箭牌5Gum,匡威和杜蕾斯。

“我们制作了独家品牌的音乐活动,”很少说。每次活动都教导了伙伴的新东西,让他们更接近他们的最终目标。

“We weren’TPAPTIAPING传统的营销花费,这意味着我们可以与每个品牌合作’S代理商而不是与他们竞争,” says Bright.

“我们在每次活动中创建了实时体验,并与广告代理商DDB合作,他在竞选前的票周围创建了Buzz和数字体验。他们得到了兴趣,举行了它并让人分享它。”

客户体验

明亮而且很少相信他们已经成功地成功了他们的品牌客户活动和他们自己的节日,因为他们’在他们的规划中总是把消费者放在他们的规划中。课程是一个简单的课程:从客户开始并从那里建造。

很少’S背景是广告,他在品牌消息传递角度接近每次活动,同时也考虑完整的最终经验。

“我们总是通过单一核心问题接近每次活动:如果我在这个活动,我想要什么品牌?”

“或最终目标是创造一种体验’与品牌密不可分地联系起来,但如果消费者从品牌参与中获得真正的价值,那么它只有效。一旦发生这种情况,他们就会为你营销,因为他们想要分享经验,” says Bright.

光明和很少使用客户事件的双重平台,并摇摆雏菊以完善自己的理论。“节日是我们的测试地面,” Little explains.

“我们非常小心赞助商选择,因为我们正在创建一个含雏菊的特定品牌,然后我们将这些课程拿到了我们的客户事件。”

“雏菊是我们的展示,” adds Bright. “It wasn’在那个阶段的钱旋转器,但这是测试想法的好地方,展示我们能做的事情,让涉及品牌并证明我们的想法的价值。”

有耐心

大多数伟大和可持续的企业建立在坚实的基础上,需要时间和耐心。 2009年,幸运地邀请到欧洲之一的幸运’最大的户外音乐节,古罗,每年六天举行六天,瑞士举行。

随着2010年FIFA世界杯的快速接近,组织者希望在近年的世界阶段希望非洲主题,因此他们向公司致力于在南非节日空间中最多的公司。

“时间真的很好,” says Bright. “我们是组织者的客人,这意味着我们必须看看幕后历史悠久的节日。”

对这两个发芽的节日企业家更有利于听到古地’s history. “我们面临着类似的挑战,试图从头开始发展节日文化,” says Little. “当他们告诉我们他们第一次获得利润时,他们的第六年里,他们真正袭击了什么。

“这个节日的巨头是欧洲最大的一个节日,花了六年的时间来获利。我们意识到我们有希望,挣扎是正常的。如果有的话,我们处于更好的位置,因为我们在我们生长的时候我们的公司客户支付了账单。”

与古队的保证,他们在正确的赛道上,明亮和小返回到南非,并决定让瓦灵高原摇动的增长。

“您的本能是继续推动成长,成长,成长,并尽可能多地获得您的活动—毕竟,更多的人等于更多的钱。现实情况是,如果我们想成长一个节日品牌’被爱和信任,我们需要慢慢慢慢延伸自己,” says Little.

增长放缓

“We had to plateau,” agrees Bright. “The year before we’D成长为10 000人,比上一年的巨大跳跃’s 4 500. We weren’T配备或经历足以处理这些数字。我们让它有机地长大而不是推动它,让自己在太大的时候学习,太快。”

合作伙伴还认识到需要开始在船上带来更有经验的人。“我们确定了我们的差距并填补了他们,” explains Little.

“我们仍然是绿色的,我们需要从生产中获得更经验的人。这也允许我们专注于我们增加价值的领域。”

但是,当它来到当地节日空间时,明亮而且很少有效地引发充电—没有经验的人可以雇用。“我们需要向南非期待我们需要的技能,” says Bright.

“我们发现了一个专门在英国和欧洲的节日生产的人,并且在他的季节结束时,我们的夏季可能会在我们的夏季来到南非。”

光明和小现在可以自由地专注于其他业务增长领域,但他们需要开始雇用一个可以学习并带来内部稀缺技能的团队。

“这些都是所有费用,通常在你实际上可以负担他们之前,但如果我们想成为这个空间的领导者,他们就是必要的。我们总是看起来长期,” they say.

战略伙伴关系

合作伙伴关系有多种形式。明亮而且很少工作在一起,因为他们的专业领域对齐但是aren’t相同。由于业务开始增长,他们认识到需要带入其财务经验超出自己的合作伙伴。

“When Craig’S兄弟,Marc Bright加入了我们,他开始整理我们的书籍,这是一场灾难,” says Little.

随着业务的增长,马克明亮所以’s role. “我们现在有一个战略性地思考这些数字的人,这对我们的决定产生了很大影响,以及我们如何看待我们的收入与费用,” adds Bright.

像创始人一样,Marc Bright敏锐地意识到他的优势和劣势,最近被任命为一个FD来取代他的位置。

“In many ways, we’一直是我们自己成功的受害者,学习我们的差距撒谎’ve grown,” says Little.

扩大

“It’如果您希望业务缩放,则重要的是要意识到这些区域,所以我们’ve专注于找到它们并实施解决方案。随着我们的营业额增长,现金流量变得更加重要,这使得强大的系统和流程至关重要。这需要一项新技能。

"建立的业务需要不同的决策,并更加谨慎地关注底线。我们做出的每一个决定都侧重于底线增长。 ”

还有其他对增长至关重要的外部决定和伙伴关系。“我们从一开始的主要画卡一直是国际行为,这需要很多关系建设,代理商,经理甚至公司都在做我们的 ’在不同的大陆上做,” explains Bright.

“Paleo为我们开辟了很多门,将我们与国际代理商和经理联系起来。我们’培养了这些关系,因为他们’对我们的业务来说非常重要,而不仅仅是为了让南非行为,而且还因为我们的紧急情况。

如果有人在最​​后一分钟放弃我们,无论出于何种原因,我们都需要票务保险,但我们一般试图找到一个替代行为,观众也会爱—这需要代理人的帮助。我们可以’做我们隔离的事情。”

就音乐会旅游时间表而言,南非已关闭人迹罕至的地方。“We’VE一直与迪拜和澳大利亚的公司合作,能够为国际行为提供全面的旅游腿,” says Little.

“首先,我们在本地添加了额外的节目,所以当有人出来时,他们至少扮演两三个不同的场地。与我们的合作伙伴一起,我们提供了一个综合的旅游腿,这使得南半球旅行更值得。”

创建一个品牌

“当我们开始时,我们会为现金,甚至婚礼做任何事情,”明亮。随着品牌激活的一面业务增长和全年竞争签署,合作伙伴能够专注于音乐空间,为自己雕刻一个利基,但最终目标保持不变。

“当节日开始为我们完全删除事件并专注于我们想要的地方时,我们正在等待转折点。” says Little.

“We didn’匆匆忙忙,当时候出现了这是一个大决定。我们正在远离金钱,确保长期合同以及仍然处于南非初期的行业的坚实轨道记录。”

激情赢了,企业家拿走了暴跌。“到2010年,我们拥有知识,联系和品牌赞助商在我们创建的节日中进行激活,但它被称为我们自己的品牌。我们专注于节日。”

这一部分新的开始是对品牌的强烈关注。“在这个空间中,品牌都很重要,” explains Little. “我们专注于建设种子经验,我们的品牌以及节日品牌。”

走全球

国际行为没有’在艺术家下表演’S品牌,但种子体验品牌。

“我们建立了我们的知识产权,品牌意识和赞助关系,” says Bright. It’迈向创造强大品牌的重要一步,明亮和小知之甚少,他们需要专注于创造一种可预测的消费者体验,特别是在他们所带到南非的音乐以及他们所托管的年度节日的独特外观和感受。

It’既定的商业校长:为提供令人惊叹的客户体验,品牌经验必须是个人和有意义的,提供一致性,响应受众需求和可靠。

为实现这一目标,团队需要品牌车辆,每个人都具有自己的独特个性。摇滚雏菊已经建立。

现在增加了两个新的节日,播种了作为基于开普敦的种子和城市,在城市,一个独特的Joburg平台,与摇滚雏菊同时运行。

“We’vers始终完成激活,但只在我们的品牌下,只在我们的活动中,” says Little. “It’是一个必要的收入流’对我们的策略的一体化,但最终我们的第一个优先事项是建立我们的品牌。其他一切都建立在那些上。”

利用你的品牌

种子经验商业模式有三个关键要素。首先,创建一种可以使用更大的边距来推动其他产品的车辆。

其次,寻找希望您的产品尽可能多地成功的惊人,激情的合作伙伴。第三,创造没有人想念的经历。如果您提供价值,请您’ll have clients.

“我们从早些时候那里知道我们不’独自拥有我们的节日。许多充满激情的人可以让这些品牌成为可能—艺术家,供应商,赞助商和组织,如绿色飞行,协助摇滚雏菊的绿色。它’是一种合作努力。没有他们,这项业务不会’t exist,” says Little.

“In a way, we’ve达到了我们最美好的世界,” says Bright.

“We’在南非建设一个节日文化的方式领导了,我们主持了音乐活动。那’s what we’ve一直想做。但我们’ve还找到了一种带有历史紧张的边缘的行业,并赚钱。 ”

“We’在这里建立一台大机器;它需要正确的基础,” says Little.

“我们擅长什么?我们的技能在哪里?什么对齐?是什么’很好的与性感吗?它’很容易被性感诱惑,但对业务有权吗?它是否与我们的策略保持一致?为我们的一个主要学习是什么时候说不。它’常常诱人诱人,以防止另一个推动者从事或取悦赞助商,但这并不是那么’t mean it’对业务有权。”

保持平衡

该战略的一大部分是一方面整合,然后在另一方面脱离业务。它’是一个精细的平衡,特别是创始人们唐’想要稀释他们的焦点和提供,但增强它。

“We’ve带来了所有营销,数字和社交媒体和公关,并将通过数字竞选和激活来创建一个新的实体,以获得音乐生活方式和青年文化—这是我们的利基和驾驶室。我们’坚持我们所知道的,” says Little.

本集团内的另一个新业务是潮流。“For years we’VE预订的国际行为,为他们创建了旅游行程和经验,但旅行社会受益于预订。我们’通过所有连接和包装率雇用了一个行业专家,我们’现在将这个内在,”明亮的是,其主要重点是这家新企业。

“这也意味着我们可以向国际旅行者销售节日套餐。监督,整个假期都是在节日周围建造的。我们买了Vic Falls Carnival,并推出了这款新产品,为粉丝提供了100个套餐优惠,其中一切都是计划和覆盖的,包括在节日前后的运输,住宿,节日和活动。

"Once again we’在做我们做得最好的事情—销售经验。我们几乎立即售罄,现在我们’重新将其推出更大的尺度。”

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