4种方法为您的企业制定价值创建核心

将您的业务指导对您的客户的生活进行差异很重要。
4种方法为您的企业制定价值创建核心
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特许经营您的业务

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企业家 Leadership Network Contributor
助理创业教授和记录 - 约翰斯顿教授
5 min read
表达的意见 企业家 贡献者是他们自己的。

从新闻和政策制定者说,企业家在业务中判断 创造工作。事实上,最近的研究证实企业家确实确实如此 创造工作.

但作为任何开始经营的人都知道,创造就业机会(超越一个’自有)实际上从来没有企业家的目标。相反,创建就业机构是在构建组织,扩展业务和越来越多的市场份额以支付成本时的必要手段。这是一个昂贵的一个,这意味着在招聘之前尽可能长时间等待它是一个好主意。

虽然将合适的团队组成肯定是重要的 - 用于创建一群有正确的态度和技能 - 为了企业生存,它需要在市场上找到一个有利的利基。那'为什么大多数如何开始业务的方法,专注于找到新公司’适当的产品市场合适。

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精益启动商业模式帆布纪律的企业家,众所周知,有效的创业方法,在实践中使用 在课堂上,专注于尽可能提前涉及客户。如果他们在客户周围制作商业模式,企业通常会更好地做得更好’ actual needs.

但是一种建立更好的业务的方法就是以其思考它 价值。换句话说,识别和 不断引导您的业务 朝着你在哪里产生最大的客户’ lives.

这是四个 考虑您业务价值的方法:

1.价值是主观的。

经验丰富的企业家知道,因为他们经常学会它艰难的方式,这是一个企业’成功最终取决于客户是否重视它提供的产品。这项估值是在客户身上’术语,而不是你的。从这个意义上讲,价值纯粹是主观的。

这一事实已经在1871年在突破性的书中认识到 经济学原则 由经济学家Carl Menger。他基于消费者制定了整个经济理论’主观价值以及企业家如何从促进此类价值中受益。牧师’思想催生了所谓的 奥地利经济学院,这占据了企业家精神“driving force”整个经济。

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认识到你所做的一切,以及它是否有效,取决于客户是否在它中找到价值是一种强大的观看森林,而不仅仅是树木。它允许您专注于重要的内容。

2.旨在促进价值。

价值,Menger教导,特别是使用良好或服务时获得的满足感。或者,用追随者的追随者的von mises说,它是删除“felt uneasiness.”换句话说,您的产品是否有价值不是产品本身的问题,而是提供的福利。

沃尔沃’s recently launched 护理 方案认识到他们的客户希望首先是什么,而且最重要的是自己的汽车,这是汽车制造商中典型的商业模式。相反,真正的价值可能适用于它们 可以访问 一种方便舒适的交通工具。如果是这种情况,那么更好的商业模式专注于提供该价值而不是产品的所有权。

3.您可以从您的客户提供服务。

这是简单但丑陋的事实 大多数企业家都是不好的企业家,至少有价值术语。这意味着如果您以不同的方式考虑您的业务,则有很多机会可以做得更好。

易于在产品设计和开发中陷入困境,更不用说供应链和人力资源管理。虽然这些事情中的许多东西对控制很重要,但应该是什么是任何变化是否会直接受益客户。

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毕竟,如果这些变化没有对客户带来真正的利益,为什么要穿过调整或重新设计的产品的麻烦?但如果他们这样做,那么客户愿意支付更高的价格。把客户送给’主观价值首先是双赢。

4.您的竞争优势是价值。

在价值或客户福利方面思考您的业务,也是您应该如何考虑竞争。如果您的产品向客户提供了他们真正有价值的东西,那么他们没有理由考虑其他产品。

事实上,一个非常高度重视的产品 - 来自客户’自己的观点 - 实际上销售自己。您提供的价值越高,客户愿意支付的价格越高。所以它再次是双赢的情况。

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如果您在客户价值方面定位您的业务,您的竞争对手只有一次追索权,那就是提供更大的"want satisfaction" - 他们必须为客户提供拆除更大的手段“felt uneasiness.”

对您的业务的思考,以其为您的客户提供的价值,而不是美元,而是在实际的感觉满足方面,是企业家精神的强大方法。它有助于您避免犯错误,并允许您快速识别重要的内容。

在价值方面思考,许多决定成为一个禁智的人。“我们应该雇用更多的人吗?”是一个错误的问题。正确的问题是,“雇用更多人为客户带来真正的价值吗?”

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