5种简单的方法,使用网络研讨会关闭更多的预期教练客户

展示您的能源和个性,以潜在的客户使用视频,这是今天的领先技术之一。
5种简单的方法,使用网络研讨会关闭更多的预期教练客户
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企业家 Leadership Network Contributor
WebMetrix组首席执行官
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表达的意见 企业家 贡献者是他们自己的。

指导,无论是's aimed at helping 企业改善销售或帮助某人减肥,在很大程度上取决于 个人关系。因此,如果您希望降落新客户,在销售过程中形成强大的个人连接是必不可少的。

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在技​​术使技术能够在各种行业中展示在世界各地的客户中,使用该技术形成有意义的连接可以帮助产生引线和关闭 prospective sales.

一个网络研讨会是一个很好的例子:没有一个网络研讨会,你有办法在潜在的教练客户面前放在潜在的教练面前,无论他们住在哪里。而且,来自我’在我的职业生涯中看到了'也是实现更加个人连接的好方法,即使你逃避’T亲自沟通一对一。

事实上,网络研讨会最终可能被证明是您最有效的结束工具之一。这里’s how they can help:

1. 你可以展示你的个性和能量。

成功的教练关系经常归结为正确的个性匹配。如果潜在客户在很大程度上通过电话或电子邮件与您沟通,那么一个直播的网络研讨会是更好地突出你所做的事情的独特人格和热情的好方法。

大学教师’这是你的事实吓倒了’重新在互联网上传输实时视频。自信点。站起来说话,好像你're亲自与教练客户沟通。这将有助于您的沟通风格闪耀,并帮助潜在客户知道您是否会很好。

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你的能量有多重要? 通过Redback会议进行调查发现 48% of attendees polled felt that “a poor presenter”制作网络研讨会完全没有营合。相比之下,一个“热情和精力充沛”主持人是最佳参与因素 近三分之一 网络研讨会与会者。

2. 您可以花时间来解决问题和疑虑。

商务教练和作者 刘易斯·哈夫斯 写了用于副本博客 问题和答案会议是使用网络研讨会的最佳方法之一,大部分是因为他们允许教练"give back" to a 市场同时也获得了宝贵的情报。"您通常可以打赌您在Q中获得的问题&一场课程是那种其他客户也有的人," Howes wrote. "当您解决真正的客户问题时,您将自己放在您的利基地区的头部。”

不是每个参加网络研讨会的人都会提交一个问题,但在那里’很多机会许多潜在的教练客户Qill分享了同样的问题和疑虑。为他们提供直接答案将减轻他们的疑虑并展示您的透明度。更好的是,这些会话将帮助您确定将来解决新主题,因为您与其他潜在客户联系。

你可以追究和交叉销售。

从我什么’看过,不是参加网络研讨会的每个人都是一个潜在的客户 - 而且’好的。在许多情况下,您的网络研讨会与会者将包括已经使用的人 你的教练服务。你aren ’卖给这些人。

有机会,您有相关的产品和服务,他们可以从中受益以及网络研讨会是突出这些产品的理想平台。在一篇文章中 clickmeeting. 博客,内容营销专家 Jakub Zielinski 解释 无论您是令人厌恶还是交叉销售,产品或服务的视觉呈现是关键。

在演示期间,或之后, 在额外的视频中,教练可以使用屏幕分享来演示产品或服务,Zielinski建议,注意: "看到产品中的产品有用,因为前景可以得到‘try before you buy’经验或至少获得他们的更强大的形象’D实际上是根据这项服务做的。

"这对具有复杂功能的产品特别有帮助。”

4.您可以向网络研讨会与会者扩展特别优惠。

很少有策略将提高网络研讨会出勤率,并在活动的独家优惠后增加您的销售潜力。人们喜欢很多!无论你’RE提供免费物品赠品或在教练课程上进行特别折扣,这些额外的激励措施可以在帮助您的土地上进行很长的路要走 新的教练客户。

为获得最佳效果,请挖掘稀缺的力量: 只有在活动后的有限时间范围内注册时,网络研讨会与会者才能获得特殊促销。 时间依赖的限制 drive home the "FOMO"害怕失踪,增加紧迫性和驾驶潜在客户现在,而不是等待做出决定。

来自Jenna Soard和Mariah Coz的成功故事是说明这一原则的行动。作为销售在线课程和网络研讨会的COZ, 解释 on her site, “这个网络研讨会的报价是我们两种产品的捆绑…我们提供24小时的优惠,我们添加了独家奖金,价格为997美元。最有可能的是,购买该大小需要几个小时或一天[买家]思考。所以对于[品牌专家] Jenna,她的大部分销售来自她促销时期的尾端 - 走向 在它到期之前的报价的最后几个小时。”

该结果仅为30名与会者出席的网络研讨会收入5,000美元。

5.您可以更好地了解您的与会者。

即使您主要与集团沟通,但仍有网络研讨会设置中的一对一互动的机会。作为房地产投资者, 布兰登特纳 explained 在一篇文章中 企业家, “我喜欢早日几分钟登录我的网络研讨会,与观众聊天并了解他们…我越可以了解我的观众,我觉得越舒服,给他们所有的能量和热情。毕竟,为什么我希望他们对我有什么兴奋’m talking about if I’m not excited?”

这些见解可以为您提供对您准备的材料进行微妙适应的机会。了解某人希望从您的网络研讨会中学到什么或者他或她对您的教练服务感兴趣的原因,将帮助您直接在您的演示中解决这些问题。谈到"the one"将让那个人感到有价值,并提高关闭销售的几率。

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完成后,实时视频可以 一个强大的工具 这有助于您与潜在教练客户联系。 Personally, I’你再次看到它。通过利用可用的最佳视频流工具和生产高质量内容来提供令人难忘的网络研讨会体验,您将获得您的转换’re looking for.

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