为什么你不想失败这个直邮件测试

为了衡量您的直接邮件的成功,您必须先测试您的广告系列。遵循这些准则从您的巴克中获得最大的爆炸。
为什么你不'想要通过此直接测试失败
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以下摘录是来自 罗伯特W. Bly.’s book 直接邮件革命:如何在数字世界中创建有利可图的直接邮件广告系列。现在买它 亚马逊 | 巴恩斯& Noble | 苹果书籍 | indiebound.

在直接邮件(DM)中, 测试 是在邮件中填写一封信或包,计算回复的过程,并根据结果来结束结论。

测试是一种巨大的优势,直接营销人员对品牌和一般广告商提供:我们首先做了一个小测试来确定我们的直邮包是否有效。如果它确实,我们可以逐步扩展该活动。另一方面,如果测试炸弹,我们早早就知道了包’工作。测试只需一百或几千美元,它通过不断邮寄一份持续丢失金钱的DM包来节省更多数千美元。

测试是直接邮件营销的中央思想之一:测试小,然后在测试显示你是获奖包的情况下,在较大的数量中推出。

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测试的3个最重要的因素

你可以测试的三个最重要的因素是什么 -  那些可以对回应产生最大影响的人?

第一是邮件列表。可能有一个适合您的优惠的六个邮件列表 -  甚至更多。你可以’T假设您知道哪一个最能基于您的个人偏见。了解某些列表的唯一方法将通过您的包裹提取最佳的列表是通过测试邮件。

测试的第二个最重要的因素是价格。这主要适用于邮寄销售。例如,让’s say you’VE发布了一份关于宽带互联网的千页市场研究报告。人们为此付多少钱? 195美元? 495美元? 1,200美元?你只是不要’在你测试之前知道。经常你’LL对您认为天空高的价格下订单有多少人。

测试的第三个最重要的因素是要约。你应该尝试邮件订单或领导吗?你应该提供溢价吗?如果您这样做,您会获得更好的回复,提供数字手表或免费信息,如小册子或特别报告吗?你赢了’除非您测试,否则知道哪个工作更好。

A / B分型测试

当两个邮件或邮寄因素相互测试时,它’S称为A / B拆分测试,其中一个版本标记为测试单元A和第二作为测试单元B.例如,您可能会测试字母A针对字母B才能看到哪个拉动更多订单。或者您可能会将字母a送到两个不同的列表,以查看哪个列表会产生更好的响应。或者您可以将控制作为测试单元A邮件作为测试单元B的新测试包。

A 控制 是目前最好的DM包。例如,营销人员可以在月份之后邮寄数千个同一直邮包’盈利。但是他们如何知道另一个包,具有不同的图形,大小,颜色和复制,赢得了’t产生更好的结果?他们能’T,除非他们测试它。因此,他们定期委托一个新的直邮包或将一个人放在内部,然后将其邮寄到A / B拆分测试中的控制。

分裂测试有两种方法,每个方法都有其位置。第一种方法是测试两个完全不同的DM包,看看哪一个是获胜者。胜利者击败了目前的控制并成为新的控制。但是,如果新的测试包与控制完全不同(不同的图形,复制,价格提供,保证,包装格式等),则赢得了’知道这些元素中的哪一个差异。

第二种方法是测试只有单个元素的控制的多个版本;例如,信封预告片,复制主题,信封大小,价格,溢价或一流与三类邮资。通过一次测试一个变量,您可以确定每个因素如何影响响​​应。

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每个测试单元的DM件数量

统计分析表明,您可以获得每个单元格的少数名称的有效测试结果。有效性不是由邮寄的碎片数量而不是每个单元收到的回复数。

经验和统计分析表明,每个测试单元的14个反应使您对每个细胞的相当可靠的阅读’表演。如果您的平均响应是1%,则每个测试单元格的1,400个名称是足够的大小。但是,因为响应是不可预测的,每个细胞2,000人会给自己带来一些蠕动的房间。

跟踪回复

在测试时,您必须能够跟踪响应 - 以标识来自特定邮件或来自名称在特定邮件列表中的收件人的回复。有几种方法可以做到这一点。最简单的是在回复元素上放置密钥代码。此代码可以是一系列数字和字母,在回复卡的拐角处褶皱,或者它可以在地址中工作。您的列表经纪人可以为您处理此操作。

如果你’重新粘贴或印记受体’在您的回复卡或订单表格上的地址,邮件列表所有者可以将密钥代码添加到订单表单中。可以对电话响应进行相同的编码。对于目录,当您调用订单时,客户服务代表通常要求在收件人附近的后盖上的蓝色或黄色框中打印的代码’s address.

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推出

在成功考试后,一个获胜的直邮包是“rolled out,” meaning it’邮寄到有利可图的名单上的更多名字。但是,无论我们邮寄多少名称,小型测试邮件的结果都可以统计上有效吗?不可以。拇指规则是您邮件的总数量不应超过您测试的名称数量的10倍。因此,如果您在5,000个名称的测试中获得了5%的响应,则可以在列表中邮寄到多达50,000个额外的名称,并确信您’ll获得类似的响应。

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