我的索沃申尔爸爸退休的销售课程

他专注于关系,四十年来幸福。
我的索沃申尔爸爸退休的销售课程
Image credit: Morsa图像|盖蒂张照片

成长你的业务, Not Your Inbox

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战略销售销售与营销副总裁& Marketing
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表达的意见 企业家 贡献者是他们自己的。

我的父亲在成功运行自己的业务43年后退休了 called Jon’s Auto Parts. My dad’业务是独一无二的,具体的 和那种老式的。他是他行业中所知的东西“jobber.”基本上,他是一个独立的自雇人士在汽车零件的批发分销中。他的客户是修理人员的服务站的机械师’s cars, 每天都会改变和处理汽车维护。我爸爸有一辆卡车,每天都会开车送给他的客户并重新填充他们的储物费。 

为了纪念我的父亲’退休金,这里是他职业生涯的一些销售课程,作为索帕普申汽车零件Jobber。

有关的: 实现目标的关键:一致,持续的追求

坚持不懈。 

我爸 started his business just by showing up. He kept going to the same gas stations, mechanics and auto service centers introducing himself 并提供帮助自动零配件供应需求。他习惯于定期出现,他只是继续出现。他继续停下来。他说,“如果我只是继续停止,最终他们’从我那里买!” And it worked. 他一直练习 showing up. 

以同样的方式,无论你的商业是什么’重新进入,你必须坚持不懈。继续做出稳定,无人无体的工作,寻求新的商业领导和致电客户, 跟进并获得。如果您的客户一直在生活中将您视为可见的存在,他们将继续购买。 

有关的: 如果你搬到哪个国家'年轻人,想成为你自己的老板

用自己的方式运行您的业务。

我爸爸有这么独特的业务。他是一个索帕里肾守所 在那个词很受欢迎之前,和 生意只是他43年。 这几乎违背了今天的许多企业,这是重点的重点,这些企业侧重于增长和扩张,同比增长。他从来没有雇员,那他非常满意;他只是想做自己的事情。他可以雇用员工,赚更多的钱, 有一批卡车和汽车零部件供应商网络 并且真的缩放了这项业务。但他重视了他的生活质量。他喜欢他的工作生活平衡。他’D在上午6点离开房子,在下午3点回家。他没有't 想要管理其他任何东西的压力。 

即使他退休,他也爱他的工作。 43年后,我爸爸还会说,“我从来没有觉得我实际上是工作。”爱你的工作真的很重要。确保你’重新获取您的业务需要的内容,因为如果您’re not happy, what’s the point?  

专注于关系。

我爸爸的秘密之一’成功意识到客户关系是至关重要的。 如今,有时感觉就像一切都是如此交易,每个人’试图竞争价格。 我的父亲一定要像家人一样对待他的所有账户,而他的客户从未离开过他。 是的,他们可以挽救一些钱,但他们和他在一起,并知道他会照顾他们。 They weren't 每隔几个月才能获得一个新的代表。

有关的: 甚至最小的初创公司甚至可以投射专业图像

他们只是真的很喜欢我的爸爸,想继续和他一起工作。这些关系不仅仅是生意;它更像是朋友和家人。很多我的爸爸’客户来到我的婚礼上,而且这些人现在正在运行汽车商店的第二代所有者和经理。我的父亲就像家人一样,他们有几十年的经验让他出现了恢复汽车零件。 

祝贺我父亲的父亲的结论是一个唯一的职业生涯。 他给了他的家人一个美好的生活,他通过自己的方式做生意来完成自己 通过花费他的日子与朋友享受乐趣。 isn.’每个企业家’s ultimate dream?

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