4个提示,以零债务和不投资者的零钱成长百万美元的业务

吸引有价值的客户要求您投资于收入司机,现有客户 - 以及您自己
4个提示,以零债务和不投资者的零钱成长百万美元的业务
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本书为您提供了易于遵循的提示和策略的基本指导,以创造更多的财务成功。
NVE经验机构总裁
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表达的意见 企业家 贡献者是他们自己的。

尽管纽约时报' report that we'在一个中间"启动萧条," 另一个令人惊叹的启动领导者会说。

当第一轮询问的创始人他们现在是否认为是开展业务的美好时机,94%的百分比给了一个响亮的"yes," according to the 2017年初创公司 报告。年轻人,特别是准备好了 弯曲他们的创业肌肉: A 2016 study by 巴恩斯& Noble College found that 22%的Gen Zers - 最古老的距离大学 - 计划在未来拥有一家业务,13%已经以某种方式实现了这一目标。

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当我开始最终变成了什么 NVE. Experience Agency,我在大学和没有'有计划开展业务。 我当然没有投资 - 只有一个激情,通过网络活动,搅拌机和首演来带来人们。 在Facebook没有'存在,我不得不创造创意 generate awareness and find 相信我想到的人,并帮助我实现我的愿景。

并非每一个崭露头角的业务都需要一个导师和几百万的投资来成功。 有抱负的企业主可以充分利用自己的资源,从划伤之前从划伤开始才能进入更大的场景。

从头开始。

当我开始做生意时,我很快就跑进了大多数企业家面临的鸡蛋和蛋问题:我需要一项工作组合来吸引新的客户,但要建立投资组合,我需要过去的客户’t yet have.

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我的方法是为了我的少数第一名客户,即使没有直接适用的过去的成功,我也有一个小的技能,帮助证明我的价值。结合我愿意推动我的想法我可以实现的界限 - 即使它意味着听起来比我觉得更权威 - 我最终得到了那些前几个客户咬了。以下是一些步骤,您可以吸引有价值的客户,没有必要的投资者。

1.投资收入司机 - 然后再投资。

投资思想,更重要,推动收入的人。 大约75%的早期创始人同意招聘是第1名问题,但他们花了 根据2017年初创公司的报告,只有大约20%的时间。

一旦我的业务开始运行,我的下一个挑战就会成功地建立。没有投资资本,我不得不留下两步,同时在找到下一个客户时执行一个项目。我努力避免在工作中避免差距,并迅速意识到我无法管理我业务的各个方面并继续扩展我的公司。通过我的第一笔合同中的资金,我聘请了一个经验丰富的活动制片人。使得投资使我能够专注于有助于建立势头的销售和客户收购。

如果收入开始倾斜,请继续推动维护服务的质量。如果这个想法是好的,收入将返回,但只有当提供的质量保持一致 - 你需要人们帮助提供这一一致性。

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2.通过设定目标提高收益。

当钱很紧,拯救了与赚钱相同的目标 - 再次,只要产品的质量并不一致’受苦。增加利润率而不切割质量,即使只有一两点,也可以促进增长。

设定具体目标和时间表以指导缩放过程。根据 来自Mark McCormack的旧智慧,作者“What They Don’教你在哈佛商学院,”设置目标的人比那些没有那些没有那些以书面形式设定明确目标的人赚取更多。此外,战略管理社会发现,通过简单地制定计划,您可以通过大约提高您的成功率 16%.

3.在扩展之前投资现有客户。

在建立初始客户端基础之后,在尝试扩展到新市场之前添加新的提供或服务。向一群已经与公司接触的人销售不止一件事,以增加利润率并建立更强大,更忠诚的基地。

星巴克' 客户令人愉快的忠诚 - 如此之多,所以在2017年,Foursquare在其顶部加冕它们"忠诚度指数,"这将从其应用用户解释数据以确定"每个客户的平均每年次访问每个品牌。"什么继续带回人们的星巴克'竭诚为提供可靠的咖啡,但品牌也分为食品,偶尔会提供独角兽Frappccino等乐趣饮料。

超越其产品,咖啡巨人有一个 非常成功的忠诚计划 通过奖励和量身定制的产品来回馈客户。倾注到客户保持星巴克'忠诚者回来,无疑为公司提供了贡献's 190亿美元的收入 and a 超过800亿美元的市场上限.

重点是'你应该去建立一个奖励计划,而是需要真正了解当前的客户' or clients'需要并充当符合他们的真正顾问。 Don't只是执行什么'问你;相反,达到会满足和超过你的根源 clients' identified goals. That's加深关系并使客户更加希望与您增加业务并将您推荐给他们的网络。

4.投资自己。

在早期,我吃了,睡觉了,呼吸了我的事业 - 这没有’留下我很多时间实际吃,睡觉或呼吸就像我需要的那样。每个企业家都在努力确定边界, and I'发现它只难以维持平衡。

当你的工作确实是你的生活时,平衡线可以模糊'激情。但是需要花时间设置商业任务,帮助我学会每天用新鲜的前景充电并重返工作岗位,最终让我对我的团队更好的资产和更为开放的,有效的领导者。

当您开始创业旅程时,请确保您设置自己的日常生活。 多项研究 将过度劳累的压力联系起来,从内失眠范围降低认知功能。另一方面, according to Kathryn博士Smerling.是纽约市的心理学家,"花时间下班的心理和身体好处包括改善睡眠,更好的顶空,更清晰,创造力增加。"

Budding Entrepreneurs Don’T需要吸引大名称VCS并生活在时尚的城市中,以从地面上获得他们的想法。任何人 随着驱动器,一点聪明才智可以从一无所有。

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