爆炸性增长后,橘园的首席执行官解释了他的方式's Moving So Fast

健身双色球基本走势图经营权在过去三年中增加了137%的收入。
爆炸性增长后,橘园的首席执行官解释了他的方式's Moving So Fast
Image credit: 礼貌猩猩
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这个故事出现在 January 2018 issue of 企业家. 订阅»

那里’很多钱 健身业务。美国市场价值280亿美元,双色球基本走势图经营品牌是最热门,最快的品牌 - ­生长部分。那么一个最热门的品牌是如何在最炙手可热的市场之一茁壮成长的?询问健身公司和锻炼热潮的戴夫龙头,首席执行官 橙子­theory,它与其成员一起提供了一些实际的乐趣’健康的追求。成立于2010年,总部位于佛罗里达州博卡尔博尼尔州的博卡尔。,orangetheory’S 823双色球基本走势图经营工作室有一小时,培训师LED集团课程,包括手腕或胸部磨损的心率监视器。课程旨在帮助成员实现“afterburn”效果 - 在健身房会议结束后漫长卡路里的代谢甜点。但长时间说公司’s explosive 生长 - 在过去三年中,包括固体收入增长137% - ISN’t差不多。它’关于做双色球基本走势图经营权扩展权。 

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你是如何对健身作为企业感兴趣的?

I’M一个漂亮的狂热极限运动类型的人。我做了很多滑雪板,冲浪和山地骑自行车。在我的职业生涯早期,我在健身俱乐部工作,后来在欧洲蜡中心和按摩羡慕。我的伴侣和我正在寻找一个已经孵化的世界变化的健身产品 - 我们认为我们可以增长和增加价值。那’当我们与[Cofounder]埃伦莱瑟姆交叉路径时,他们有一个带有旋转房间的大型工作室,普拉提房间和一个“终极锻炼室,”这是今天orangetheory的第一个版本。

按摩嫉妒,首先是运营的副总裁,后来作为区域开发人员,您帮助将公司从25个位置扩大到800.您在那里学到了什么’申请橘子核园?

整个时间在那里,我正在开发新双色球基本走势图经营者的管道。我学会了非常纪律和进程为导向。另一方面是利用动力 - 显然,当双色球基本走势图经营者做得好时,他们’重新想要打开更多地点,我们也希望它们也希望。

您如何快速扩展猩猩品牌? 

我们的大多数双色球基本走势图经营者现在都是多单位所有者,虽然这是不是’t最初是一个要求。如果你看看新的双色球基本走势图经营贸易区’重新分配许可证,其中90%来自正在添加更多地点的现有双色球基本走势图经营者。

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以便’你的留守增长专长的方式?

确切地。他们在业务中有更大的股份。一些双色球基本走势图经营公司做大,多单位优惠,双色球基本走势图经营商可能拥有50到100个地点。我们大多数最终将拥有三到五个地点。我们发现他们’重新能够建立一个紧张,成功的团队来支持,而不使它太复杂。它没有’这么大,他们可以’抓住他们的眼睛并触摸并感受产品。那’我们发现的那种甜蜜的地方。

还是你’RE即将加倍去年的工作室位置的数量。您到达了什么样的护栏,以确保增长不会’t become unwieldy?

首先,我们’在我们运行双重商业模式的情况下非常独特。在实际锻炼工作室打开之前,我们开辟了一种卫星业务,目标是教育社区并让他们注册成员资格。一旦演播室打开,它’已经忙碌而且人们正在努力和发展业务 推荐。该业务在该地点正在建设中最少12周。我们’ve获得了如何运行该业务的非常详细的支持计划,我们每周在指标上从总部登记。我们知道每周应该在哪里。 

同样,我们’一旦工作室打开,就有一个非常纪律的系统;每周都有里程碑和目标。我们知道您的工作室在地理位置和价格点以及所有的位置,那是什么’s good, what’s great and what’没有那么大的表现。我们在30天后进行详细的评论。如果有改进的区域,这里’行动计划为这些地区进行跟踪。如果工作室是100%的轨道,我们’请等一个四分之一并再做一次。如果它’偏离轨道,30天内我们回到后续行动,并确保事情回到轨道上。 

这一切’s to say, we’ve从来没有接近一家商店。同样店的销售实际上已经看到今年几乎是双数增长。 

图像信用:由橘子园提供的礼貌

是什么让猩猩工作室成为一个很好的位置? 

We’VE一直非常数据驱动。即使我们较小,我们也花了很多时间分析了我们想去的地方的人口统计和精神。您必须尝试确定的是,您需要在任何特定的市场或位置取得多少客户?什么’s that person’s age, income 和性别?我们品牌的核心是让所有年龄和健身水平都可以访问,但我们的客户最大的比例是25至49岁的女性,具有中际收入。我们的最终目标是弄清楚如何深入了解其他消费者水桶,但如果你’谈论打开一个新位置,我们想确保我们’与我们最大的客户组排队。 

假设位置A在拐角处’s doing well, and we’重新决定我们是否应该打开3英里之外的位置。因为我们’我们为分析奠定了基础,我们’请参阅该地区的所有潜在客户。它将在那些已经提供的客户中显示任何客户,所以现在你可以看到重叠而且那里’对于那些物质,仍然是位置B - 与否的潜力。它’s黑白。如果出于任何原因位置B不’最终成功,我们可以检查其他因素 - 不是那个位置不是’T设置成功。 

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你在哪里看到橘园在明年作为一个业务?未来十年? 

很快,我们’在国内进行成熟,在大多数可以支持它们的地区都有位置。现在我们有一个巨大的机会。我们 ’在16个国家开放。如果我们最终在美国做了1,400个地点,我们相信我们可以在美国以外的5,000个地点做5,000个地点。我们在加拿大开始了很早的双色球基本走势图经营,我们在那里有60个地点。明年我们的大增长市场是日本,U.K.和澳大利亚,在哪里’LL明年开放25个地点。 

我的其他长期目标是,我’ve开始看到很多需要猩猩产品的人可以’T必然会负担得起。因此,我想与健康保险公司和医疗保健提供者建立关系,为真正需要它的人补贴我们的产品。如果患者每周做一些锻炼,他们会有几次’重新急剧降低了他们心脏病发作和中风的风险,这不仅是个人的严重和生命改变的事件,而且每集每次一年的成本保险提供者数十万美元。所以那里’一个共同的目标:如果我们能够共同努力,以获得更多人口更健康,那’我要帮助每个人。

这是多少“afterburn effect”参与社区感和激烈的忠诚’ve Bendersed?还是它主要是营销抽奖?

我们没有’T发明间隔训练或随之的效应,但我们发现了一种科学地交付它的方法。我们确定了一种在最短的时间内交付它并将最大结果的方式交付。基本上你只需要将一小时的12分钟放入更高的 - ­努力磨损区。培训师和教练将告诉您如何以及何时要这样做。你可以在头顶上方看到它,你可以看到“我只需要一个分钟!”而且因为它,它就不了’实际上觉得一个小时。假设大多数人只是在努力工作,真的很难并不是现实的。我们说,“我们如何为人们提供效率?”

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