如果越来越多的企业'它不断增加你的利润's Time to Stop

就像在运动中一样,有时候速度的两倍只是不值得。
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企业家 Leadership Network VIP
第三次峰会的联合创始人兼首席执行官
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表达的意见 企业家 贡献者是他们自己的。

业务世界,有时矛盾,似乎迷恋大小:更重要, 还是更少?考虑扩展是否值得?你怎么知道什么时候?

这些可能会令人困惑的问题 对于企业家。回到2000年代初,我正在成长我的创造性机构, 西古宫制作,相信大多数庞大的大小,更有数量的客户意味着更大的利润,并且指数上升的开销成本只是这一现实的一部分。

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我花了十多年来意识到这种痴迷 业务增长 wasn’T实际上屈服于我更多的个人收入,也没有代表我公司的利润更高,或者事实上,让我更幸福。

换句话说,增长没有’t matter. 经营杠杆 did.

你的事’S运营杠杆由您的收入波动确定根据您的销售额。正如我所做的那样,您可能会发现,在某一点之后增加年度销售’T实际上产生更多收入,或者它产生的收入不成比例低于它的开销。这意味着您可能只是为工作产生工作’缘故,增加您的需求增加支持和基础设施,例如更多的员工或更大的办公室 - 所有必要的步骤在Cimaglia Productions。

运动使得良好的类比。如果你走进了一个 橙花健身中心, 你’ll find its 授权少关注将您的身体推向其绝对限制,而不是在精确范围内维持心率,以最大限度地提高结果。在休息的心率下锻炼 - 每分钟约80次节拍 - 你的代谢效率将在最低点。但是,无论您是从每分钟开始每次锻炼到160或200次击败,你’ll每次锻炼相同数量的卡路里。 (你’LL烧坏它们更快,肯定,但是你’LL也疲惫不堪,最终得到相同的结果。)那里’是你的最佳锻炼范围’为最有效的能量进行强烈行使 - 它’对每个人不同。

听起来有点熟?

一家公司’利润倾向于在钟曲线上工作。当你第一次开始成长贵公司时,如果你’重新做正确的事情,你应该赚更多的钱并增长你的声誉。您可能会添加一些销售人员来销售更多产品或投资新设备,以便为更大的客户投资。这是企业家的典型增长期,你的本能会告诉你你应该保持建设。

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但是,实际上,经过几年的这种增长,你可能会停止并拍摄库存,就像我所做的那样,这实际上是什么意思。在贝尔曲线的某一点,您的利润开始以远远超过贵公司的开销的速度增长。你的利润可能会 打高原。您可能正在运行1000万美元的美元公司’净净值与价值500万美元的更紧密运营的公司相同。

使数据指向您的焦点。

那里 are a few steps to take if you think your business growth has outpaced your profits. The 首先是查看您的数据。 

在我的案件中,我在分析了十年后,我才注意到了高原在十年内的Cimaglia Productions之后’一致的生长。有明白的标志,事情已经下降 - 我的一些承包商几乎就像我一样赚钱,但工作的一小部分。运行业务的绝对成本已经成为派拉蒙,但是当我看着我们所带来的更多业务时,这些数字都是令人震惊的。

我分析了我一个月到月的利润,并以我的方式可视化数字’d从未见过他们。我看着我在承包商支付多少钱 - 我’D特别聘请新的大型客户 - 并发现他们的收入和我的办公室基础设施总计大于我意识到的数字。如果我想保留我的理智并仍然运行成功的业务,我知道我需要对事情进行的根本改变。

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解决方案:有一个目标。

他们说,如果你想远离赌场的胜利者,你必须 思维。对自己说,“I’当我在口袋里有额外50美元的时候离开,”并承诺。如果你继续玩,你’ll最终开始失去金钱,最终没有任何东西。

I’发现具有目标目标同样有助于商业。您可以撤消工程师此数字,正如我所做的那样:当我发现我的商业铃声已经开始下降,我分析了哪些客户需要一个不成比例的高度的开销以及我可以做的基础设施元素。我开始击败新客户,收紧我的业务,​​直到我们回到自己的甜蜜点。

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它不是’当然,这也不是你的。想要剥夺一个事业’s已经太大了 - 特别是在它的时候’仍然明显成功 - 最多,是一个尴尬的情况。 You’LL必须发火良好的员工,谈话很难。但是,那个’做生意的一部分。最终,数字应该讲述你的故事。

您如何知道您的最佳操作杠杆?

那里’没有容易答案。最快的标志:你’LL开始失去净利润。您只能通过每月分析您的利润率并指出趋势来确实讲述这一点。

一个常见的抱怨我’从几个企业主人听到了他们是多少 ’re hiring. If you’重新雇用更多的承包商或工作人员,专门用于新的主要项目,您可以在降低运营杠杆的道路上。

这个建议赢了’当然,它适用于每家公司。科技部门有首席执行官 - 世界的Ubers和Snapchats - 谁会在最小化具有全球野心的公司的想法中滚动。

如果你真诚地相信你可以操纵那艘船,所有的权力都是对你的。但是,对我来说,在创造性的行业工作,工作80小时的时间意味着减少我所爱的时间。现在,在将我的公司改为更紧凑的精品局之后,我’m更高效地为我的首选客户工作,并带有一半的压力。就像在运动中一样,有时刚刚工作的两倍才能’t worth it.

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