利润第一的创始人揭示了伤害利润的1号错误

利润第一'■创始人揭示了伤害利润的1号错误
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首席执行官单粒。创始人,生长到处。
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表达的意见 企业家 贡献者是他们自己的。

盈利是 undoubtedly 运行业务的最重要方面。几乎所有企业家都认识 这是当他们首次启动他们的业务时,最多发现他们的商业模式随着它们的发展而发展,使得难以努力增长利润。

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因此,许多企业家发现自己在底部的比赛中,因为他们开始关注 在使用收入来跟上费用,而不是产生利润。

Sobering现实是现金流动管理在任何业务的可持续发展中发挥着关键作用。实际上,估计 90% 由于现金流动问题,小企业失败。因为大多数企业所有者都是aren’T CPAS,他们经常难以弄清楚如何创建声音商业模式。

要到达这个问题的底部,我坐下来 采访Michael Michalowicz.,一个串行企业家和创始人 利润第一谁认为现金流量问题在普遍接受的会计原则中缺陷导致。他的见解,概述如下, 可以帮助企业家提升他们的盈利能力和底线。

第1号错误伤害了业务利润

有趣的是,Michalowicz. 说,会计可能 被视为企业主的指标’决策敏锐 -  或缺乏。但是,管理会计规则的方程式为企业家试图使业务成功提供很少的见解。

相反,Michalowicz说他 believed 企业家需要改变他们的 方法 为了开发有利可图的公司。

基本的会计法则 指出净资产是负债和所有者的总和’s equity. This doesn’对于企业主具有很大意义,因为它没有’t show 如何 the owner’股权生长。明显的答案是企业 产生利润增长他们的资产,而他们的资产反过来建立了他们的股权(提供了他们的荣誉’承担不可持续的债务水平)。

当你开始以这种方式打破事物时,甚至是最不经济的 娴熟的企业家看到了这一点。不幸的是,他或她还发现提高盈利能力比简单地理解这一原则更复杂。企业家经常使企业家的错误是关注 通过提高销售建设利润。

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理论上,这是有道理的。但是,许多企业主未能认识到更高的销售额导致更高的费用。

其中一些费用立即显而易见。可变费用,例如创建产品所需的材料,显然会随着销售而上升。但其他费用也可以增长;增加销售通常需要花费更多的营销,劳动力 并努力穿透aren的市场’T可能是有利可图的。

因此,许多企业家发现他们的利润利润合同作为销售额。如果情况失控,他们最终可能会发现自己失去金钱,因为费用比销售更快。

Michalowicz..’提高盈利能力的建议

Michalowicz.. 警告,许多企业主首先关注提高销售,然后欣赏到以后可以获得的利润。

他们可能会从巨大的销售中实现大的利润,但增长将不一致。对于想要创建有利可图的商业模式的企业家来说,这可能是令人沮丧的。

为了解决这种效果,他建议了一种不同的方法。企业家应该首先关注利润,而不是强调销售增长作为盈利能力的手段。他们应该为利润最低的阈值,并专注于将帮助他们始终如一地增长这些利润的销售额。

在长期内比来自一些家庭跑步的击球或小姐的利润更为有价值。

利润是您的1号优先事项

虽然所有企业主人认识到赚取利润是最终目标,但他们的行为不’始终反映这种理解。除了关注销售促进利润的销售外,他们常常制造一些其他错误。

根据Michalowicz的说法,其中之一,在业务变得有利可图之前偿还债务。债务可以理解地是可怕的 -  特别是如果公司是’尚未涂抹。然而,使用他们收入来偿还债务的企业家经常无法理解这样做的机会成本。

他们不喜欢什么’意识到是他们的收入’为建立势头而生成是必要的,把公司放在黑色。

为了避免这个问题,Michalowicz建议指定某人持有您对使组织进行财务成功的责任。在他自己的情况下,那个人是他的会计师。显然,一个商业伙伴或导师也可以工作 但可能可能会使受害者成为同样的谬论 -  特别是如果他或她被困在日常运行业务的日常需求中。

会计师可能无法以其个性而闻名,但他们可以成为努力谋杀企业家的救生员。帮助其他企业主避免上面描述的问题,Michalowicz formed 利润第一 Professionals。这个小组是一个 更多三十次会计师和其他专业人士的团队,帮助企业关注盈利能力。

这些特定专业人员是否构成了您的业务团队的一部分,一定要在您的团队中包含任何人,他们可以帮助您掌握您的利润率。

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