特许经营的最困难的方面

特许经营的最困难的方面
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以下摘录来自Mark Siebert's book F牧场您的业务。现在买它 亚马逊 | 巴恩斯& Noble | 伊术 s

Mark Siebert.提供了雇用最大的增长战略之一的终极概念指南 -  特许经营。 Siebert分享了数十年的经验,见解和实际建议,以帮助通过特许经营呈现令人指责的业务,同时避免陷阱。 在这个编辑的摘录中,Siebert解释了为什么有一些潜在的特许经营物'最好说不。 

未来的特许经营者经常问我关于特许经营的最困难的方面。它是特许经营销售吗?确保特许经营成功?质量控制?

我的答案总是让他们惊喜:“No, it'S 40,000美元的支票关闭。”这是因为新手特许经营者制作的单一最大错误是将特许经营权出售给没有真正合格的候选人。

诱惑是可以理解的。当新的特许人开始推动市场特许经营权时,它可能会越来越低于收盘价和较长的销售周期'曾经遇到过。感觉是第一个特许经营销售永远不会发生。怀疑蠕动。 “我会出售一块特许经营吗?” 然后,潜在客户秘密地知道是边缘表明他们想要签署特许经营协议并支付初始费用。

所以你会怎么做?

在你接受检查之前,请记住 你在这是长期的。 没有什么比你的特许经营者的成功更重要。

大学教师’忘记了,边缘特许经营者需要比其更强大的同行更多的支持。这意味着你'LL需要投入更多的资源,并对这些特许经营者提供更多的成本,以及支持这些特许经营者'LL产生低于平均的收入,并在版税地支付更少的人 -  如果他们一切支付给他们。当然,特许经营者失败了。

此外,他们'更有可能引起诉讼。然后'只是开始。对于在披露文件中使用财务绩效代表的特许经营者,一个糟糕的特许经营者’性能将拖累报告的平均值 -  使披露更少令人印象深刻。而且,正如每个特许经营销售人员都会告诉您,一个由不良的特许经营验证和失败的地点为特征的系统将更加困难,如果不是不可能的话,销售。

您还应该记住,您的每一个失败的特许经营者(以及您的特许经营相关诉讼,您应该有任何问题) 您的披露文件。一位精明的特许经营候选人将永远与这些特许经营者交谈,作为他们尽职调查的一部分。

现在,如果边缘候选人是你的第25次特许经营者,你可能会天气,虽然我'不倡导您放松标准,因为您的特许经营成长。但如果这个特许经营者在你的前10名之一,你有一个问题。如果他们're your 第一的 ,您可能会如此分散注意到您从未符合您的特许经营计划。此外,您的第一个特许经营者通常会为您的整个特许经营方案设置基调。

假设你接受一名特许经营者's不合格,弱势和懒惰。你真的认为他们会告诉一个潜在的新特许经营者吗?“特许经营者是一位伟大的老师,系统完美无缺。我失败的唯一原因是因为我'愚蠢,弱势,懒惰。”

不见得!相反,您的前景更加易于听到,“这是我所做的最糟糕的决定。业务失败了。特许经营者绝对没有帮助。这项业务比我想象的要困难得多 -  更贵。它看起来像我'我要失去一切。我的妻子离开了我并带着孩子们。一世’即将失去我的家,到下周这次,我'll生活在火车站下面的纸箱。”

如果您的前景与这位特许经营者谈话,我会非常保证您'如果您的营销材料质量或您的发展人员为他们准备好,请勿再次听到那个人的消息“一个或两个可能不那么好的特许经营者。”

另一方面,考虑一下,如果他们听到合唱会发生什么“这是我所做的最好的决定。我没有’T有任何经验,一开始担心,但特许经营商很棒。他们帮助了我的每一步,并且总是在我身边。我的收入远远比你更好'在只有五年后寻找,坦率地,我'M规划在利润中购买第五批特许经营权。”任何担心你的特许经营销售人员可能对克服的反对意见刚刚消失了。开始准备文书工作!

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