通过矫正扭结来提高销售

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作者,扬声器,教练
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表达的意见 企业家 贡献者是他们自己的。

当我的后院有几个新的种植并没有做得好,我决定给予幼苗的幼苗。我通过车库振作找到 埋没和尘土飞扬的花园软管 在盒子里。我把它挂了起来 打开水龙头全野猪。随着它充满水,软管鞭打并扭动,但它几乎没有涓涓细流。应该是一个快速工作的东西成为一个漫长的迂回和商业课程。

一个高功率的软管很棒,但如果那里’s a kink in it, it’最慢的慢,旁边是无用的。同样,贵公司可以 在少数的地方刚刚逃离的地方受到阻碍’流动。通过以下四个步骤来完成扭结。

1.问扭结的地方。

It’很容易如此陷入细粒度的工作,我们牺牲了我们的鸟’我们公司或部门的眼睛视图。返回看大局的一步使我们能够识别一些问题,效率低下 或错过的机会正在举行东西。

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2.询问如何将该地区提高10%。

例如,如果在入境查询中识别扼流圈,则制定计划提高10%。如果你’只有每周获得20个入站电话,工作才能获得两个。大学教师’敢于满足于抽象“We’重新试图获得更多电话。”目标需要是具体的,计划有形。如果网络广播,会议 和其他公共外展生成入境电话, schedule more and Pronto。保持简单和简单,但是 don’咬掉比你咀嚼的更多。寻找适度的改进,然后建立势头来让事情流入 转动弱点的力量。

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3.询问是否努力工作。

答案应该是"yes'' if you’完成了一份很好的工作,识别你的扭结并执行一个简单的行动计划来开始打开它。如果是这样,继续前进。如果没有,请重新审视步骤一个和两个以相反的顺序。在执行中的缺陷比在它背后的逻辑中更有可能,所以首先考虑计划是否有效地进行,然后是否存在’达到10%的更好方法 获得,最后,无论你是否误导了你的扭结。

问问自己, 现在 what’s my kink?

如果有’在确定的问题中有一些改进,但它’仍然持有事情,利用成功来建立围绕消除这种扭结的热情和能量。你’每周有两个来电。好的。你能得到四个吗?六点怎么样?小心不要让你的兴奋看到一个区域的稳步改善导致你放弃那只鸟’我们的眼睛视图我们在第一步谈到了。消除一个窒息点 可能会揭露另一个人。一旦您’ve消除了第一个扭结,继续前进并重复该过程。

根据需要尽可能多地完成此过程,以使您的业务真的流动。我以为我’D花了几分钟的喷水并继续前进,但半小时后,我仍然在那种软管中脱颖而出。它是 乏味,但在长期以来,我的小植物接受了他们如此迫切需要的饮料。就像通过我们业务中的扼流圈工作一样,努力工作是值得的,我的植物从额外的注意力中振作起来。

永远不要忘记维护!如果有什么工作,请留在它。就像这个周末园丁,他们在车库里的盒子里买了一个漂亮的新软管卷轴。软管只能像通过扭结一样移动水,因为努力使你的最好。

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