回答百万美元的特许经营权问题

企业家 Leadership Network Writer
作者和特许经营教练
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表达的意见 企业家 贡献者是他们自己的。

几周前,我被吸引到了关于特许经营与单词之间的关系的对话“proven.” 一方觉得大多数特许经营者都是“proven”另一方觉得大多数特许经营者都没有“proven.” 老实说,这是一个愚蠢和圆形的谈话,但它确实让我想到了许多有抱负的企业主我的帮助 特许经营教练 提出以下问题的衍生工具:

  • 什么时候成为特许经营者“proven?”
  • 是什么让一个特许经营权“proven” and another not? 
  • 能“proven”甚至测量,这应该是我们的目标吗?

在这个词的核心“proven”是风险减少和/或避免的概念。 正如我在我的书中建议的那样, 受过教育的特许经营者,人们选择加入特许经营制度,以减少业务风险。 一个人更确定的是,越多“proven”特许经营体系成为。

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显然,完美的特许经营制度将是一个100%的系统 certainty. 不幸的是,甚至具有1,000个成功地点的特许经营系统也无法提供确定性。 就像一百万白鹅一样,不能否定黑天鹅的潜力。即使是1,000个成功的特许经营地区也不能反驳潜在的结果。 

确定性是一种不可能的措施。  正如彼得伯尔斯坦在他出色的书中所说的那样, 对抗众神, "当我们的世界创造时,没有人记得包括确定性。 我们绝不肯定;我们总是无知到某种程度。" 因此,尽管确定性可能是目标,但它永远不会是期望。

有了这个,下一个逻辑步骤是确定我们舒适接受的不确定性程度。 在统计数据中,这被称为我们的"margin of error."是否有特定的错误或偏差幅度,每个人都可以达成一致? 误差或偏差的边际需要紧张,以便能够说明特许经营是某种组织或“proven?”

不幸的是,或者也许 幸运的是,每个人的价值观不同。 伯努利’对风险数学的贡献 包括基于个人情况,经验和恐惧症的每个人的基本前提将衡量风险不同的风险。 因此,无误差幅度同样适合所有人。 当被翻译成特许经营时,这告诉我们,可能不会被证明是一名潜在的特许经营者的内容。 这是一个重要的前提,因为如果每个人对风险相同的胃口,新的特许经营制度将永远无法吸引他们的第一组特许经营者。

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在某些方面,我们对Rogers采用/创新曲线进行了调整。 这个曲线显示了“proven”是旁观者的眼睛。  An “Early Adopter”可能会考虑在此之前经过验证的特许经营制度“Late Majority”会感到舒服。

创新采用生命周期

这引出了问题,甚至可能回答“Is it proven” question?

也许是整个目标“proven” is misguided. 也许我们的目标应该是不同的。 风险管理的基础围绕控制您可以的内容,并最大限度地减少您无法控制的事情的风险。 作为彼得伯恩斯坦国家,“在不确定条件下,合理性和测量都对(成功)决策至关重要。 理性人员客观地处理信息:无论他们做出什么错误…是随机错误而不是顽固偏向乐观或悲观的结果。”

作为一个人评估特许经营权,主要目标应该以事实和无偏见的方式发现特许经营制度是否有效和在多大程度上。 您可以通过采样特许经营系统和特许经营者来完成此操作。 您可以收集可用的所有信息,并进行理性和无偏见的尽职调查。 完成您的尽职调查过程后,您可以衡量您对自己,非常个人,舒适的风险所发现的内容。

所以,再次回到这个问题。 Is the concept “proven” enough for you? 好吧,当它归结为此时,这是一个只有你能回答的个人问题。

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