10个提示找到并赢得最好的客户

企业家 Leadership Network VIP
企业家和连接器
6 min read
表达的意见 企业家 贡献者是他们自己的。

和 2014年迅速靠近,那里’s no better time to 计划明年。作为企业家或企业所有者,该计划应包括方法 吸引新客户。

但是,为了销售,不要只是吸引任何客户,使您的能量和资源降落到贵公司的绝对最佳客户。以下是实现该目标的10个提示。

1.知道您的客户是谁。

如果您想为您的业务找到最佳客户,那么您必须真正了解谁 通过缩小你的焦点来实现目标。 汤姆帕蒂 在华尔街日记中建议您提出的问题"What do they do?” and "What do they value?" Once you have 这个信息,你可以 专门用于吸引它们的裁缝消息 在他们的网络上’ll discover you.

2.有更好的语音邮件。

录制提供呼叫动作的语音邮件而不是留下通用和基本语音邮件。 Mark Heinz. Heinz Marketing LLC表示,您的语音邮件应该回答一个问题,将他们指向您的网站 或者告诉他们如何安排预约。他给了这个例子:

“嗨,这是来自Acme产品的哑光。一世’M目前在帮助其他客户,但可以’等待帮助你!请留下我的号码和我的短信’LL尽快回电。与此同时,请访问我的网站www.acmeproducts.com,以获得我们新产品和促销的潜行预览。”

My 个人语音邮件 告诉人们发短信或发电子邮件。这是获得我的最佳方式。我不'喜欢在电话上谈谈。无论您喜欢什么,确保您的语音邮件是指点 明确的行动呼吁。

有关的: 3发现新客户的令人惊讶的方式

3.参加贸易展。

参加贸易展览是在您的行业内与影响者和潜在客户提供网络的好方法。然而,更重要的是,贸易展览会是发现您的行业如何变化的好方法。

虽然在贸易秀时,我喜欢在演讲者会议周围闲逛。那'通常在支付高度美元的人去哪里。他们想学习。那些是我的人'VE永远拥有成为我的客户的好运。他们是人们要学习的人,而不仅仅是在展览馆支付以获得客户。

4.开始通讯。

创造一些铆接,独特 内容,然后通过网站访问者注册通讯,免费释放它。这不仅建立您作为专家,还将为您提供潜在客户的电子邮件地址。现在您有这些电子邮件地址,您可以开始与这些重要的潜在客户进行通信。

5.帮助当地社区。

你可以建立 通过支持当地社区组织或与共享建议来信任顶级客户端 其他。帕特里克主教,作者 金钱树营销建议企业家 that you "建立一个有利于学校的筹款计划,如折扣卡。与此同时,孩子们[销售他们,他们是]推动您的业务。”

6.与其他公司合作。

我哥们 Brian Honigman. 教我这个伎俩。通过与免费企业合作,您'释放关于您的业务的词。此外,你’重新接触客户 可能对您的产品或服务感兴趣’重新提供。例如,如果您销售一系列宠物美容产品,那么您可能会离开 在当地兽医局的小册子或在专注于宠物护理的网站上的广告。

简而言之,您希望在您的顶级前景挂出的情况下存在。一世'在过去的三个中成功地使用了这一点 多年来赢得业内最优秀的客户。它令人惊讶地工作。与其他公司合作可以单独提供更多的信誉。

有关的: 寻找新客户的最快方式

7.让他们感到特别。

如果你真的想赢得客户, 全力以赴给他们留下深刻印象。 内容营销专家 尼克戴维斯 suggested to me years ago that "我需要以某种方式让我遇到和互动的人。当你让某人觉得特别时它会与他们创造一个纽带。即使在网上世界,也让他们觉得联系。"

自从学习这种技术以来,我已经开始了 拥抱我见面的大多数人。当你见到我时,我'我要拥抱你。它's my thing. 这让人们感到特别和它'是大多数人不的东西't意识到但感觉。它'多年来,帮助了我,创造了变成长期客户的惊人关系。

8.展示你的工作。

客户希望查看结果。所以,如果你,你如何向这些结果展示这些结果’从来没有和他们一起工作?最好的 开始的地方是通过创建强大的在线投资组合。

Kristi Hines. 关于新鲜的笔记,有几种方法可以在线分享您的投资组合。这些范围从:

  • 满满的 website.
  • A 博客上的一页组合。
  • 链接 social networks.

一旦您’在展示您的工作的最佳位置,考虑在包括您的公司的公司标识’先前合作过,视频突出了你做了最好的或以前工作的例子。

通过创建在线投资组合您’不仅让客户有一个概念的工作质量 you provide, you’还建立了他们的信任,你可以在手头上处理这项工作。

9. Ask for referrals.

大学教师’t hesitate to 询问您当前的客户推荐。作为 美国的CPA学会 notes, “目前的客户导致未来的客户。”为什么?因为我们倾向于信任我们所知道的人。记得 感谢客户推荐 通过提供一种感谢的姿态,例如将它们带出去吃饭或提供折扣。

10。 Help people.

我在一个创业社区学到了这个课程'已经被召唤了几年 startupgrind.。他们鼓励人们不是"pitch"彼此,但询问对方你如何帮助他们。这些类型的关系被证明是我的最佳关系've ever had.  它已经让我有无数的客户以及持久的关系。

使用这些提示赢得世界上最好的客户。 您有计划越多,未来几年的企业将取得更好。 您发现有什么额外提示赢得客户?

有关的: 直接瞄准您的目标市场以降低新客户

更多来自企业家

我们的特许经营顾问将引导您通过整个特许经营过程,免费!
  1. 与特许经营顾问预订一对一的会话
  2. 对您的需求和目标进行调查
  3. 找到理想的特许经营权
  4. 了解那个特许经营权
  5. 遇见特许经营者
  6. 获得最佳的商业资源
Use code Market2021. 通过 4/3/21 为了节省12名企业家推荐的企业家的营销书籍:
  • 数字营销手册
  • 没有B.S.直接反应社交媒体营销指南
  • YouTube的终极指南
  • 和更多
尝试无风险的企业家BIZ计划加上的无风险试验60天:
  • 获得撰写计划的一步一步的指导
  • 获得500多个样本计划的灵感
  • 利用商业和法律模板
  • 以及更多

最新的企业家