3种方式公开羞辱让我成为一个更强大的企业家

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Founder & CEO, Geostellar
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表达的意见 企业家 贡献者是他们自己的。

它似乎是一个垃圾扣篮。在去年的南南南南南威尔士南部,我在海豚坦克中投球,太阳能市场,一个手工采摘的投资者面板是一个更令人鼓舞的ABC版本 鲨鱼坦克 .

在活动之前,我打电话给组织者一些快速的教练。她知道我作为创始人的赛道记录,包括启动由GE Capital和Citigroup支持的贷款交易平台,以及由思科,英特尔和主要硅谷风险资本资金资助的视频游戏技术公司。她告诉我,我已经做了这么多次,我应该放松而不是担心它。我离开了我们的谈话,我可以在睡梦中给予这个促销。

所以我做了。我打电话给它。 

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我爬上了舞台,看着小组成员的眼睛并前往漫步。关于我们的消费者品牌,关于太阳能模拟的随机技术事实,视频游戏中的射线跟踪,遥感,联盟和推荐计划,行业供应链的经济学 - 无论是何种无穷无尽的时间,都要介意。

当蜂鸣器终于听起来时,海豚将我撕成碎片。小组成员不明白我刚才所说的任何事情。他们不知道我的公司所做的事,如何赚钱或如何让投资者回报。很清楚我’d just tanked.

羞辱带来了高度的现实感。作为创伤,因为它可能,我的海豚坦克经验的每一刻都会明确三个课程’在过去的一年里申请申请,让我成为一个更强大的企业家。

1. 以三个关键点为基础,成为你故事的基础。 当在一个事件中投球时,在VCS的会议室,在手机或面对面与潜在的投资者,以三条消息为单位。这在销售演示,董事会会议或全手事件中也有效。三是神奇的数字是有原因的。它为旅程提供标记,所以你不’迷路了,让你的受众追随。会议结束后,观众成员将能够追溯到步骤,回想一下关键点并将其传递。

这几天,我在任何规模的每一次会议之前都会下降三个突出点’员工,投资者或客户。

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2.通过建立比较框架来区分自己与现场。 在一个音高活动中,竞争需要放入一个盒子,贵公司需要出现明显分开。在海豚坦克,我们的竞争是健身,网络安全,电子商务,出版和移动应用中的各种初创公司。我们是唯一一个有的人“triple bottom line”使命增加“people and planet” to the traditional “profit” motive.

我们未能利用机会将其他初创公司融为于无关紧要的初创性,以及我们公司的竞争对手,作为一个重要的使命。

今天,而不是声称比竞争对手更好,我培养了我们自己类别的叙述。在与潜在客户的会议会议之前,我确定哪个竞争框架会给我们最大的优势,然后根据需要调整这一点’唯一可能的选择。

3. 大学教师’要让一个好的失败去浪费。 一旦离开舞台,当失败的史诗比例开始下沉时,我接近海豚坦克视频家并将视频文件复制到闪存驱动器。三个月后,我在华盛顿特区的一个风险投资活动中投入资本联系。这次我彻底准备并钉了它。我也征于该视频的副本。通过编辑两种活动的亮点,并在现实电视风格面试镜头中混合,我们在YouTube频道中提出了GeoTellar作为学习和适应的公司。

本课程可以应用于风险投资投资投资和客户演示。我们经常在会议期间通过提供的信息进行惊讶,并且未能有效地应对。被视为考虑反应的精心制作的后续的后续随访将比此刻的任何反应更有效。花时间组装解决会议中表达的核心问题的材料,表明您会认真对待它们并彻底解决它们。

我今年不会回到SXSW,我’LL坐出春天的风险投资休息活动。我现在的重点是越来越多地培养有意义的联系,并通过股票众筹集活动与个人投资者出来的敏捷者。

作为一个谦虚,更加基础的企业家,我很欣赏每一个小的成功和工作,以避免我在一年前在SXSW中遭受了激烈的羞辱,这可能永远是一个展示。

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