跟踪这6个指标可以提高您的销售

跟踪这6个指标可以提高您的销售
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“我如何提高销售?”这也许是最常见的问题企业家和企业主问。我通常通过询问他们的销售指标来回应。例如,他们的平均收入每次销售。

不幸的是,大多数企业家和企业主无法回答我的简单问题。因此,他们无法增加销售额,因为了解您的指标对销售增长至关重要。了解您的指标后,您可以有条不紊地改善它们。销售随后飙升,您的竞争对手留在灰尘中。

以下是您应该在持续跟踪和改进的六种最重要的销售指标:

1.销售总延期。 首次跟踪的指标是您在日历的销售。例如,您迄今为止的销售月份是多少?同样,您可以选择在日常或一周内跟踪您的销售额。通过跟踪销售时间,您确切地了解您的表现。您知道您的销售是否与前期相比,成为之前的一天,周,月,季度或年度。如果每个时期销售并不是上升,你知道你有工作要做。

2.产品或服务销售。 评估的下一个度量标准是您的产品或服务的销售。这告诉你究竟是什么销售,什么不是。武装了这些信息,最有效和最简单的建议是花更多的时间推广已经卖出的东西,更少的时间就没有。

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跟踪此度量的时间非常重要。某些产品的销售下降可能意味着需要新产品版本。相反,产品销售的持续增长可以帮助您预测需求,并确保您保持适当的库存水平。

3.销售领先来源。 前百货商店老板约翰万制师有一个着名的报价:“我在广告上花费的一半钱被浪费了;麻烦是我不知道哪一半。”

这里的关键是在广告或“领先来源”中花费产生最大销售的“领导来源”,并停止浪费资金的导致没有。通过跟踪领先来源的销售,您可以优化您的优先发行。此外,当前良好的铅源减速时,您可以立即发现并解决问题。

4.每次销售收入。 增加大多数公司的销售和利润的最简单方法是增加每次销售的平均收入。事实上,有人说,麦当劳在开始询问时它的利润翻了一番,“你愿意用那个薯条吗?然后再次提出了Profits,“你想把它取代吗?”

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这些问题中的每一个都大大增加了每次销售的平均收入。再次,如果您不跟踪此度量标准,则可能会随着时间的推移提高它。

5.新的与返回客户销售。 您的销售额来自新客户的百分比与退货客户均有什么?健康的业务既有方式:持续供应新客户,老客户返回购买更多贵公司的产品。

让客户再次从您购买,并提高客户终身价值,可以大大提高销售和利润。但是,如果您不衡量这些结果,您从不知道您的营销策略等您的营销策略是否正在工作。

6.每次先活动的销售。 追踪最终销售指标是每次上次活动的销售。之前的活动是在销售前不久发生的活动。例如,我喜欢在线广告时追踪每次点击或每次印象的销售。您还可以通过每个电话或销售跟踪销售额。

这使您可以找到销售成功或失败的根源。例如,如果销售减少,您可能会发现它是每个电话销售减少的结果。通过更改手机员工使用的脚本,您可能会立即解决此问题。

大多数销售人员都说销售是一个数字游戏。如果您参加更多活动,请与更多的前景交谈,颁发更多提议等,您将关闭更多销售额。这是真的。跟踪每项努力的结果将允许您查看工作的内容,以便您可以做更多的事情。您还确定了什么不起作用,并可以立即修复它。因此,开始跟踪您的销售指标,您的销售应稳步开始攀登。

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