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在借钱之前,贷款人和投资者想知道你
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表达的意见 企业家 贡献者是他们自己的。

企业初创企业 杂志,1998年10月

贷款人和投资者在签署检查之前看什么?银行想知道你是否能够偿还贷款,私人投资者想知道他们是否要获利,并且风险投资家想知道你的概念是否会解决认可,广泛的问题。

不是那么许多初创公司必须回答风险投资公司的问题。 “大多数[风险资本家]只关注两种交易:医疗和高科技,”PricewaterhouseCoopers LLP.营销和通信总监Richard Squis说。

留下银行和投资者。虽然银行通常是保守的,但在商业贷款方面 - 尤其是初创企业 - 越来越多地借给小企业。 “一些银行]如果企业家贡献其他40%至20%的公平,”Quis说,贷款将使60%达到80%贷款。“ “然而,他们知道您的资产折扣,如果业务的所有权恢复到他们,他们可能必须将值折扣40%,并且他们不想遭受损失。”但是,银行的这种资金几乎完全仅限于具有有形资产或最实际应收款项的企业。

私人投资者怎么样? “他们想知道你有足够的营运资金来通过潜在的长期,干燥的初创期,以及展示如何以及为什么在此后产生足够的营运资金和利润的商业计划,”Quis说。

“通过支持您的概念的市场研究准备,”他补充道。 “但是,这种研究应该由外部公司进行。如果您进入零售地点,请不要在没有网站选择专家输入的情况下触摸交易。然后以书面形式获取报告并将其提交给潜在的投资者。“

在您寻找资金时,Quis建议,“记住,投资者的兴趣与您的兴趣相同:您都希望获得盈利运营。因此提供营销调查,定位研究,人口分析 - 无论它所采取什么 - 和压力您在业务中的专业知识。这是投资者和贷方之间的重大思考。“

联系源

PricewaterhouseCoopers LLP.,350年代大阿,50。,洛杉矶,CA 90071,(213)356-6466

Paul Deceglie是一名前员工记者 商业杂志 美国银行家。 他可以到达 mrwritepdc@aol.com.

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