3次处理大公司的提示

3次处理大公司的提示
Image credit: thetalkingbox.com.

成长你的业务, Not Your Inbox

立即了解并加入我们的日常时事通讯!
5 min read
表达的意见 企业家 贡献者是他们自己的。

位音乐的创始人,一个 互联网电台 启动,发现自己有一个顶级执行官陷入僵局 大众媒体巨人 Zorin Industries娱乐集团。这是他们的第三次会议。佐林有兴趣成为一位位音乐的客户,但他们一直在跟进两家公司之间的收入。

有点音乐's founder told Zorin'他以前的交易的首席数字人员通常已经兴奋了70/30。她持怀疑态度并握住她的地面,说Zorin通常得到了反向分裂。"I'感兴趣的是听到为什么你认为应该有你的兴趣,"她嘲笑了。关于防守,创始人承认,他可能愿意更多地放弃更多,取决于整体交易。

这是一个典型的会议,在创始人和大公司代表之间,除了它是真实的。公司和人物是在孵化场,曼哈顿的启动孵化器和网络论坛上进行了最近的播放练习。这四名参与者包括一个创始人,一个风险投资专家和两名律师。

通过介绍两个虚构公司之间的Mock会议 - 位音乐(在音乐服务Iheartradio建模)和Zorin(以明确的频道通信建模) - 参与者希望为年轻的初创公司提供有用的课程,这些课程应该如何导航有时奸诈的水域处理大公司。这是来自活动的三个外卖:

有关的: 我如何获得我的前几个客户?

1.避免与大公司的折扣费率。
为了脱离地面,年轻的初创公司通常必须削减甜心处理他们的前几个客户 - 赢得赢得他们的业务的汇率较低或其他激励措施,是CMP.Ly的冠军,他在扮演首席的情况下比特音乐执行在活动中。这一切都很好,直到初创公司坐下来的第一大潜在客户端。在谈判期间,大公司可能会要求"most favored nation"合同中的条款,这意味着它只需要支付最低的费率,这是初创公司过去曾经给予任何客户的最低费率。

在戏剧化中描绘了这种情况之后,Chernaik与他的律师带着侧边栏,由Cowan,Debaets,亚伯拉罕的Josh Sessler演奏&Sheppard LLP。 Chernaik告诉他他没有'想给一家拥有深层口袋的公司,他给了他的第一个客户的低价。最后,他给了zorin'首席数字人员安全答案,称他会与他的董事会讨论并回复她。

大公司经常会要求这个条款,但如果他们真的需要启动'S服务,他们很快需要它,他们不'康乐府的高级助理说,康乐府的高级助理说,康乐乌雷切特表示了很多杠杆作用'C CDO。初创公司可以说不,仍然关闭交易。

2.谨慎对潜在客户提供资金。
一些大型媒体公司,如时代华纳有 风险投资分区 投资初创公司。有时,在与其中一个公司的会面期间,他们会建议将钱投入贵公司。虽然这笔钱可能很诱人,但在经过它之前应该三思而后行。

一方面,潜在的投资者有权看到你的财务状况。大公司可以悬挂投资的前景,以便获得敏感信息,只能拉动资金提供,或者更糟糕的是,乌瑞尔特杀了整个交易,告诉观众。

如果公司投资,它可能会在您的董事会上获得一个座位,在Skit期间,Sessler指出Chernaik。危险在于它可能会试图防止您在路上与任何竞争对手进行交易。

有关的: 电视启动Aereo柜台大广播公司

3.在大公司找到一个冠军。
初创公司能够快速移动。"我们可以在几个小时内设置,"Chernaik在一点告诉Zorin。另一方面,大公司在交易可能发生之前将更多的内部官僚机构涉及更多内部官僚机构。它可能需要几次会议只是为了敲出协议的条款。 Utecht说,因为它需要耐力来看达到结束,你需要在大公司内部担任大公司的人来追究你的初创公司。它'重要的是要注意,如果该人离开公司,这笔交易可能会分崩离析。

在Zorin的模拟会议结束时'S法律顾问 - 由Steve Masur播放,他就像Sessler一样,是CDA的合作伙伴 - 有一个带Utecht的侧栏。他说他没有'想要有点音乐,感觉好像他们的合作伙伴关系是一项完成的交易,因为很多尽职调查仍然可以完成。例如,像Zorin这样的大型公司可能有关于如何与另一家公司将自己的商标联系起来的法律问题's name, Masur said.

这里的课程是耐心等待,并尝试与信中的大公司中的某人联系。遇到任何运气,那个人会坚持全部方式。"你绝对需要一个冠军[在其他公司里面],"Utecht告诉观众。"If you don'T有一个冠军,它永远不会经历。"

有关的: 'Entourage'Star Adrian Grenier开始音乐孵化器(视频)

更多来自企业家

我们的特许经营顾问在这里帮助您在整个建立特许经营组织的整个过程中!
  1. 与特许经营顾问安排免费一对一的会话
  2. 选择我们的一个程序,符合您的需求,预算和时间表
  3. 推出新的特许经营组织
通过回答有关一些快速问题,发现特许经营权
  • 您感兴趣的哪个行业
  • 为什么你想买一个特许经营权
  • 您的财务需求是什么
  • 你所在的地方
  • 和更多
发现雇用自由职业者的更好方法。从企业到营销,销售,金融,设计,技术等等,我们拥有自由职业者,您需要解决您最重要的工作和项目,按需。

最新的企业家