如何创建可以导致更多销售的在线视频

大多数客户希望在购买之前在使用中使用产品。在网站上发布演示可以生成更多的流量 - 和转换。
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这个故事出现在 June 2011 issue of . 订阅 »

所以你看过新詹妮弗安妮斯顿吗?"sex tape?"

在你赶到youtube之前,请注意报价标记。视频 - Glac近三分钟的促销活动éAu Smartwater拥有前朋友明星和八卦MAT的主体 - 已正式消失病毒,截至4月初的880万次观看。它'通过在所有陈词滥调交易来完成é病毒视频:唇部同步Preteens,Cuddly Puppies,CG婴儿做不恰当的肮脏舞蹈,愚蠢"Double Rainbow"家伙,永远流行的腹股沟射击和是:将视频本身标记为"Jennifer Aniston ‘sex tape.'" (Seriously, don'T寻找它的名字。)

视频危险
49: 每天观看在线视频的受访者的百分比

7: 每周花平均小时观看在线视频

58: 在电视广告期间做其他事情的受访者的百分比

26: 在在线广告期间做其他事情的受访者的百分比

资料来源:在线视频和电视观看态度和行为,弗兰克N. Magid

在线视频消耗通过屋顶。在二月调查中,研究公司弗兰克N. Magid associates和视频广告网络yume,66%的受访者表示他们现在观看更多的在线视频,而不是12 几个月前,48%期望在2011年观看更多。在您归因于将该增长的增长转移到观看网络上的全长编程,请注意:百分之百分百'答案者观看短于五分钟的剪辑。

这些趋势对营销人员来说意味着努力达到这次观众的意思是什么意思?首先,如果你'寻找一个秘密配方,将获得您的视频一个Lady Gaga大小的可供选择和诸多的病毒分享,祝您好运。那里'他真的没有科学的方法创造了巨大的视频嗡嗡声。它'在瓶子里的数字闪电,很大程度上在眼球和品牌升降机上衡量。除非你'vers glac的钱éAu花在CG效果和Jennifer Aniston上'S费用,你可能没有'想试图在那样竞争。

但是有很多方法可以生成视频,可以引导前景来进行销售转换,或者至少更深入地与您的产品进行。考虑产品描述视频。谈到购买我们'重新漂亮的视觉 - 我们想在买之前看看。

在线珠宝零售商Ice.com已将简短的产品视频添加到其中许多3,000加库存项目的描述中。毕竟,珠宝是佩戴的珠宝,ice.com视频给消费者给出了更好的意识,这件作品对人类的样子。视频也传达了石头的清晰度,为购买增加了一些保证,许多人在线完全舒适。

结果: Ice.com. 观看网站上一些视频的访客比那些常常更换四倍 'T。与此同时,产品退货减少了25%,这是公司信用的衡量资料,以增加客户仔细观察。

鞋子卖家 zappos.com 还向其网站添加了超过50,000个产品视频。 Zappos不仅管理与视频传达产品信息,而且还要将其图像作为由人类关心的人的品牌,而不是订购机器人 - 通过使用视频中的实际员工。

视频流运行了两种方式:Zappos已经成功地窃听其最大的粉丝来创建并在同名的YouTube频道上创建和分享自己的Zapposexperience。这些用户生成的剪辑短简单:有些是客户的购买或礼物的实际镜头,而其他人则只是谈论掌握公司的强大服务。没有人超过150到200个意见。但他们确实在Facebook上分享并发布在Twitter上。如果您有热情的客户资源,为什么不让他们说话?

Ice.com. 和Zappos与他们运行自己的制作工作室的视频做得很好。但密尔沃基电动工具的示例表明,您可以外包电影制作并仍然会使数字工作。该公司生产大型便携式电力工具,主要通过经销商销售,并于2008年开始向其产品页面添加视频,以回应客户,称他们希望看到其行动设备。它现在有大约50个视频。

当Milwaukee工具实现视频增强功能时,该公司的流量增加了30%,该公司决定将视频推入电子邮件营销。 (不是真实的视频,因为垃圾邮件导致大多数电子邮件客户端和ISP都会降低支持视频,但屏幕抓取与Web上托管的视频链接的大播放按钮。)结果?密尔沃基的3%的点击率'S电子邮件 - 以及现在处于六位数字中的增长房屋名单。

并向营销人员,那些是一些非常性感的指标。

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