10个辉煌的营销理念

从收音机到YouTube剪辑,10家改变一切的公司。
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作家和内容战略家
8 min read

这个故事出现在 February 2010 issue of 企业家. 订阅»

1. 'A diamond is forever'

背部: 钻石价格在1938年汇率汇总,所以德伯勒矿业公司入伍广告代理商N.W. Ayer.&儿子帮助扭转趋势。一年后,它推出了"diamond is forever"竞选和肆无忌惮地推动了每个婚姻所需的恩赐的想法。有很多:它也发明了"two months' salary" spending rule.

突破: 一个超越运动的口号。"它为与人们共鸣的产品创造了一种感伤意义,"南加州大学的通信教授迈克尔科迪说,这句话如此根深蒂固,有些人不'T知道其商业起源。

遗产: 攻击情绪。 n's "Just Do It" and Mastercard's "Priceless."

2.万宝宝人

背部: 似乎令人难以置信,Marlboro卷烟是几十年的销售,作为女性的溢价过滤卷烟。这一切都在1955年改变,当时莱托特'S的广告公司用最男性的图标恢复了吸烟:美国牛仔。

突破: 图像广告。 Marlboro Man Wasn'CODY表示,CODY是一个非常成功的贸易角色,这也是第一个例子"image" advertising. "没有提到产品的属性,但该竞选人员向怀疑和阳台性的联系方式呼吁白色,男性个人。"无论何种争议如何来到以后,广告都制作了Marlboro世界上畅销的香烟。

遗产: If you'曾经被品牌意识的年轻人的行为弄乱,知道它开始了这里。那些abercrombie dudes可能是万宝路的人's grandsons.

3. '她是否 。 。 。或者没有't she?'

背部: 1957年,脚趾,锥形&努力发明了Clairol女孩,一个有益健康的女孩,令人震惊的秘密:她的头发颜色可能是假的。一系列用于色调和染料的广告提出了Qualting Q.&A: "Does she . or doesn't she?" ("只有她的理发师肯定知道。")

突破: 震惊广告。广告时代专栏作家Bob Garfield称之为诞生"shockvertising,"通过敲入性革命而产生嗡嗡声的运动。当然它的工作时间:十年后,头发着色的年销售额超过1.6亿美元。

遗产: 性卖(不开玩笑 - 但有人不得不搞清楚)。"Does she"为布鲁克铺平了道路("我和我的浣熊之间什么都没有")盾牌和帕姆(裸体为peta)安德森。

4. 'Think Small'

背部: 小大众甲虫尚未'这是1960年轻松销售,主要铬和鳍的时代。所以Doyle Dane Bernbach Agency当时做了一些闻所未闻的事情:它与艺术主任配对的文章人员创建了广告系列。大众's revolutionary "Think Small"广告是由亩的白色空间包围的汽车的微小图像和几句话"our little car."

突破: 协同作用 - 和冒险服用。 "它表明如何与规范打破也可能改变文化,"San Diego州立大学营销教授Michael Belch说。"Small became sexy."添加前广告时代编辑Jonah Bloom:"It'关于胆量的言论是不同的,并与您的信息带来巨大的风险。"

遗产: 拥抱产品。诚实和风险拍摄可以偿还大 - 只是问AVIS。它的"We try harder"竞选活动将2号投入第2位。

5.美容薄雾裤袜

背部: 要出售汉语连裤袜,穆伦代理商着名招募了名人排(和花花公子)Joe Namath。 1974年的电视商业推出了一对平滑的尼龙 - 包裹腿,原来属于百老汇乔:"Now, I don'穿着连裤袜,但如果美容薄雾可以让我的腿看起来很好,想象一下他们'll do for yours."这只是在美国第一次销售袜子销售袜子的时间问题。

突破: 名人代言。 namath wasn.'将第一个Celeb到鹰产品,但是AD创建的成功(和争议)展示了右侧的力量。

遗产: 暗示运动员的认可。乔治福克斯和萨尔顿。 o.j.辛普森和赫兹。迈克尔乔丹和一切。

6. Absolut伏特加

背部: 该产品清晰,无味,或多或少地无法区分从其任何竞争对手。但代理机构TBWA'巧妙地使用瓶子'S形和名称使绝对是第一个突破优质伏特加 - 以及Imitator的启发偏压。经过近30年的时间,Absolut Vodka是历史上最长的历史上的竞选活动之一,仍然强劲。

突破: 广告的绝对权力。它'实际上,这些广告令人惊叹的是,这些广告使数百万的美国人支付更多的产品'T识别味道测试。"It's also proof," Bloom notes, "of advertising'在商品市场中创造价值的能力。"

遗产: Sometimes it'所有关于嘶嘶声的全部。有一个竞选活动's无限很小,Absolut继续与时代创新(那里's an iPhone app).

7. '1984'

背部: Apple's "1984"是一年的单一商业广播'S超级碗。但士/天'乔治奥韦尔的解读'S后的世界末日小说比大多数大型运动更有效。这个概念:乔治屏蔽了一个大屏幕,在一个大屏幕上,权威人物融合了宣传。突然间,一个陌生的女人突然进入房间,在屏幕上猛击一把锤子,并将其砸到比特。滚动文本:"1月24日,Apple电脑将引入Macintosh。和你'll see why 1984 won't be like 1984."

突破: 非商业商业。它将苹果作为反叛者和游戏变更者推出,尽管今天巨大的存在,但仍然存在的身份。"The commercial didn'T解释产品或任何益处," Bloom says, "但是,相反,答应了生活方式的改变,释放你的操作系统的暴政。"它还有助于使超级碗广告时间在电视上是最昂贵的。

遗产: 一个新的年度短片节(超级碗期间的Aka商业休息)。

8.焦炭间歇泉

背部: 将mentos薄荷滴入2升瓶饮食可乐,退后一步,观看吹吹的东西 - 物理老师史蒂夫斯普兰特'S Hokey Demo在2005年成为互联网现象,产卵令人难以置信的页面浏览量和CopyCat视频。几个人甚至重新创建了焦炭/蒙托斯爆发的贝拉吉奥喷泉。事情是,Mentos和焦炭的销售也击中了屋顶。

突破: Viral marketing. "它是意想不到的,不受赞助的,但它打开了每个人'眼睛对病毒视频的潜在影响,"圣地亚哥州立大学说's belch。事实上:饱和媒体覆盖几乎没有成本?我们'll take it.

遗产: 是内容还是广告?拿出足够酷(或疯狂)的东西,顾客会寻找你。看鸽子's "Real Beauty"运动,或汉堡王's "Subservient Chicken."

9. '改变我们可以相信'

背部: Barack Obama'他的竞标是冠军的竞标也是突破性的基层营销的教训。除了瞬间标志性的海报和口号外,还有熟练的使用网络和社交媒体,从早期讨论Facebook创始人Mark Zuckerberg响应在线回复负面评论并将讨人喜欢的剪辑上传到YouTube。

突破: 社会营销。谚语读者投票赞成奥巴马"2008年的营销人员" - 他赢得了白宫。"It wouldn'不夸张,说活动强调了社会营销新时代的出现," Bloom says.

遗产: Twitter,Facebook和谁知道下一步。整个食物在Twitter上有160万粉丝。维多利亚'S秘密使用Facebook推广其粉红色的大学生。

10.在管中跳舞

背部: 2009年1月,赛马&Saatchi推出了T-Mobile's "Life's for Sharing"竞选活动包括闪怪(即,在公共场合汇总的小组,以执行某种行动)。在这种情况下,它是一个伦敦地铁站中间的聪明的舞蹈舞蹈常规。视频成为YouTube现象。

突破: 太早了。但是在有数千万页的youtube页面浏览,那里'毫无疑问,商业化Flash Mobs工作。

遗产: 需要youtube。但谈论淘汰赛:三叉戟胶'S闪碎暴徒做了beyonc�'s "Single Ladies"在皮卡迪利广场中间跳舞。

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