有效拷贝写作的10个步骤

不要将您的广告与顶级销售音高浪费。写得很好的副本遵循这些简单的指导方针。
有效拷贝写作的10个步骤
Image credit: 凯瑟琳芬莱|盖蒂张照片

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这篇文章已经摘录了 在10个简单步骤中踢屁股副本 由Susan Gunelius提供 企业家 Press .

无论你'一位小企业所有者,中等大小的业主,一个eBay卖家,或者只是试图闯入文章行业,了解写入销售型副本的基本面,并将您放在成功的道路上。在其核心,文案是业务中的另一个设备'营销工具箱。写得好的副本可以制作或打破广告或营销件。考虑到这一点,文案可以等同于花费良好的广告投资或浪费广告美元。

许多人误解了有效的文案的独特性。我可以't计算我的次数've听到的自由作家表示他们想从文章写作转向拷贝写作,好像它'简单地延伸了他们现有的能力。文案确实自然地对某些人来说,但对于大多数人来说,它'S外国景观,他们不知道如何导航。文案大约超过写出许多短文编写课程优惠的硬销售销售信件。事实上,当我看到那些超级销售信件时,我畏缩,这几乎不仅仅是提供了对文案,销售和营销的丑陋代表性。

精心制作的文案'需要在头上击败一个人。它没有'T必须淹没在大胆的字体和大写。如果没有过多的繁忙销售语言和设计装饰,那么信息应该自己站起来。我将许多销售信件联系起来与作家没有作出的技术犯了罪't真正了解文案的基本目的。但是,成功的文案可以在10个简单的步骤中实现。

考虑你的副本
 

激励您的客户购买10个文案步骤:

1.利用您的产品's benefits

2.利用你的竞争对手's weaknesses

3.了解您的受众

4.沟通w.i.i.f.. (什么's In It For Me?)

5.专注于"you," not "we"

6.了解您的媒介

7.避免T.M.I. (过多的信息)

8.包括采取行动的呼叫

9. C.Y.A. (掩盖你的屁股)

10.校对

1.利用您的产品's benefits.
文案大纲的第一步是您的广告活动的基础。一个好处是您的产品对客户的价值。换句话说,利益是产品可以为客户做些什么或产品如何帮助客户。您需要输入您的产品的最佳原因,比竞争对手更好'产品基于它为客户提供的附加值。成功的关键是让您充分了解产品的所有好处。只有这样,您可以确保观众知道它们,并且可以与他们相关联。

2.利用你的竞争对手's weaknesses.
为了写入引人注目的副本,您必须知道哪些产品与竞争对手的区别。一旦你了解你的竞争对手'弱点,您必须确保您的受众知道他们并理解为什么购买竞争对手'产品将是一个可怕的错误。通过彻底研究您的竞争,了解他们在产品和服务方面提供的内容。接下来,列出他们自己劣等的产品的元素。随意撕裂竞争对手,但在比较方面是现实的。如果您受到挑战,您希望能够支持您的索赔。

3.了解您的受众。
世界上每个人都不会看到世界上的每一个广告。每次广告都有一个特定的受众,会看到它,它's the marketer'在找到最好的安排以确保目标受众将看到它的工作。例如,放置在当地高级公民住房协会通讯通讯中的滑板广告不太可能产生大量销售。事实上,这将是浪费广告美元。滑板的目标受众是青少年或年轻的成年人。绝大多数老年人不使用滑板,它不是他们通常购买礼品的产品类别。在购买广告空间之前,请确保您'在接触和建立产品或服务的认识方面,将您的资金恢复到正确的位置,以获得最大的爆炸。

首先,花点时间彻底研究客户。在大多数企业中,20%的客户负责80%的销售额(这被称为80/20规则,以防你'对这种现象的官方营销术语来说,这是对这种现象的好奇。 20%代表了您最好的客户,您的工作是确定20%的人。评估您的客户并汇总您最有价值的客户的人口统计档案,因此您可以在最佳地点宣传,寻找可能前景的类似人。如果你'你可能不会'T.留出预算,以对您的客户群进行彻底的研究和分析,所以您'LL必须通过使用您自己的沟通技巧和视觉调查来即兴创作。记得你'重新尝试制定目标客户的基本资料,而不是购买产品的每个人的CIA配置文件。尽力而为您拥有的信息。

您可以使用许多属性来开发客户的人口统计概况。以下是帮助您启动自己的人口分析计划的特征示例列表:

  • 性别
  • 年龄
  • 种族
  • 家庭状况
  • 收入
  • 职业
  • 兴趣

4.沟通w.i.i.f.. (什么's In It For Me?)
创造广告或营销件有各种原因。在为您的促销作品编写副本之前,您需要了解这件作品的目标。你想回报什么?您在每个广告或营销件中使用的副本将根据您的促销目标而有所不同。虽然本书并未专注于营销计划和策略的发展,但我将为广告或营销件提供一些不同目标的例子,反过来会影响您使用的副本:

  • 沟通特别优惠
  • 分享信息并提高意识
  • 生成铅

您的客户需要了解您的产品或服务如何通过使他们的生活更轻松地帮助它们,使其感觉更好,帮助他们省钱,帮助他们节省时间等。在撰写撰写大纲的这一步骤中,您'll建立在你的工作'到目前为止,通过拍摄产品来完成'S功能,福利和差异化 具体来说 描述如何它们 直接地 影响您的目标受众成员'以积极的方式生活。记住第一个撰写文案 - 您的产品或服务不如满足客户的能力重要' needs.

回答你的目标受众's question "What's in it for me?" Remember, you'重新为您的广告空间支付和可能的图形设计。大学教师't通过将广告与无效的副本放置不明确告诉您的客户,浪费您的资金'通过购买您的产品或服务来获得。具有大广告和营销预算的大型公司可以测试Snappy,陈词滥调é标题和副本试图找到捕获目标受众的最佳方式'注意,但中小型企业主通常有有限的预算。对于只有一次机会传达其信息的较小企业,必须写入副本,以便对目标受众听到并理解这些消息,包括福利和差异化。小企业主没有房间'■广告预算,风险不会在每次到合适的人群中没有得到特定信息。

5.专注于"you," not "we."
你必须了解你的方式'在您的副本中恢复您的客户。为此,您需要了解代词使用。回想回到你的上学日。还记得你的英语老师解释第一人称,第二个人和第三人吗?作为一种复习, 第一个人 (我,我,我,我的,我们,我们,我们,我们的)是这个人 第二人 (你,你的,你的)是一个人正在发言的人。它'你为你写副本,副本与你的目标受众说话而不是他们 - 而不是关于你。因此,您在任何广告或营销部件中的大多数副本应在第二个人中写入。例如,您更喜欢副本,"通过我们的一流销售部门,我们可以在24小时内交付汽车" or "明天你可以开新车"?虽然第一个副本示例侧重于业务,但第二个示例侧重于客户并直接发言。它'更加个性化,因此更有效。

请记住,在第二个人中写作帮助您的观众快速将副本中的积分连接到自己的生活,并允许他们个性化广告或营销件。这就是广告与个人客户的方式'自己的生命。通过编写副本,使其专注于客户而不是自己,客户可以个性化广告和产品'销售并相应行事。

6.了解你的媒体。
当您编写副本时,请注意,放置广告的每个不同媒介需要不同的音调或样式。取决于你的位置'重新放置广告,您使用的副本基于将看到广告的受众。您是否在当地报纸或广告牌中将广告置于您的广告?你是在一个女人的广告吗?'S杂志或新闻杂志?不同的媒体需要不同的副本来最有效地说服特定的受众才能采取行动。此外,不同类型的营销部分需要不同类型的副本。请记住,除传统广告之外,还有很多方法可以使用副本来推广您的业务。使用每个可能的和适当的机会向客户传达您的营销信息。

7.避免T.M.I. (过多的信息)
永远不会通过在您的副本中提供太多细节来失去观众的注意力。有效的文案告诉您的受众,他们需要知道的是行动和购买或如何与您联系以获取更多信息。无关详细信息将观众的思想杂乱,这会增加他们忘记广告或营销计划最重要的方面的可能性。除非你'宣传处方药,高度技术设备或超标或复杂的产品,最好的规则是K.I.S.。 (保持简单,愚蠢)。你'在安置每次广告时,重新花费大量的广告预算。通过每次广告,您只收到少量空间,以便在观众中获取您的信息。明智地使用那个昂贵的房地产,以确保您获得最高的投资回报。

8.包括采取行动的呼叫。
任何广告或营销部件的目标是引出从看到它的观众的某种反应。呼叫行动是副本的元素,它告诉受众,您希望他们如何回复您的广告或营销件。通常,对动作的调用会在消息周围创建紧急感,并提供接下来要做什么的指令。例如,呼叫操作可能会告诉观众呼叫广告商或访问他们的商店或网站。

包括呼叫行动是迄今为止有效撰写的最重要方面。您必须让您的受众乐于您的广告或营销信息。在撰写大纲的步骤1到第7步和通过编写有影响性副本,您已经说服了他们想要的产品。现在,您必须确保您的观众可以轻松响应您的广告,并通过迫使他们采取行动来购买您的产品。

要启动,请确保复制文件的句子结构处于活动状态而不是被动语音。这样做的原因是简单的。复制您在主动语音中写入的定义是面向的定义,而您在被动语音中写入的复制以远程方式对话。进一步解释,当您在主动语音中写一个句子时,句子的主题 施行 动词在句子中的动作。另一方面,如果你在被动语音中写一个句子,那么句子的主题 收到 来自句子的动词的动作。

在副本中创建有效调用的第二步正在开发紧急感的感觉。您在广告中的目标是创造对您的产品或服务的认识,并最终提升销售额。你什么时候想做的?您是否希望您的客户明天,下个月或明年采取行动?如果你'重新花钱在广告上,您最有可能希望您的客户现在采取行动。如果说'案例,您的副本需要告诉他们下车,现在进入您的商店。有许多单词和短语您可以添加到副本中以创建紧急感。

9. C.Y.A. (掩盖你的屁股)
虽然大公司有法律部门,审查副本以确保将公司暴露在潜在的问题,较小的公司不'T通常有预算,为他们运行或营销他们打印的每个广告来寻求律师的意见。但是,这一点'T均值小企业主对生产诚实而非被视为欺骗性的广告和营销件有任何责任。大多数小企业所有者都是唯一的所有者,如果他们失去诉讼,他们的商业资产不仅可以用于满足原告'索赔,但他们的个人资产也可以针对性。当你'编写副本,考虑是否声称您可以'在你的副本中证明(或可以'一旦你权衡风险与潜在奖励,它就会提供适当的免责声明。

除了开启自己的诉讼,夸大或伪造有关您的产品的索赔或您的竞争对手是不道德的和糟糕的商业惯例。如果你'重新陷入谎言(无论多么小),Word将迅速传播,您的声誉可能会不可挽回地损坏。再次,在您可以使用索赔之前权衡风险与潜在奖励't prove.

小心使用单词超级产品,如下列表中的示例:

  • 自由
  • 保证
  • 最好,最低,最快等等。
  • 或者你的钱回来
  • 没有风险
  • 没有风险
  • 没有必要购买
  • 免费
  • 没有义务
  • 没有投资
  • 100%的
  • 诺言
  • 无话可问

10.校对。
您准确校对您的副本至关重要。在广告中失去信誉的最快方法之一是允许语法或拼写错误出现在广告或营销件中。客户将广告的粗心转化为产品和服务的粗心。他们问自己,"如果这家公司不'不足以生产没有错误的广告,他们如何关心照顾我?"专业企业生产专业的质量广告和广告副本,这意味着他们的副本已经一次又一次地校对,并且免费错误。

这真的很简单

撰稿人真的很容易。如果您完成研究和准备工作,您的副本将闪耀。大学教师'害怕采取计算的风险,并从错误中吸取教训,但是唐'T浪费您的有限广告预算。通过首先和彻底完成撰写文档轮廓的员工,您'LL有一个工作文档,您可以用作现在和将来生成所有文本项目的工具。花一些时间上面开发一个第一个汇率拷贝轮廓,而你'LL以后获得了奖励,并在广告投资中提高销售和利润以及更高的回报。现在踢一些屁股。

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