Tricks Of The Trade

货物现金?现金服务?你正在扔太多的现金。听着。
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这个故事出现在 December 1999 issue of 商业初创公司杂志. 订阅»

在过去的三年里,所有订婚的所有者杰瑞凯利 照片/视频/ DJ,已为其业务获得新设备 他的家人在墨西哥的游轮上,修理了他的家, 娱乐朋友和商业伙伴 - 所有人都没有支付a 分。他是怎么做的?加利福尼亚州欧文,企业家是 在加入的越来越多的小型企业所有者中 易货交换网络。

在凯利的情况下,凯利的案例,10%的价值 通过易货俱乐部收购的商品和服务 - 成员 有资格从汽车维修中交易他们的服务 到会计服务。

“易货俱乐部是与其他人联系的好方法 商业所有者需要贸易的商品和服务需要运行您的 企业有效但不一定负担得起,“说 凯利,38岁,谁现在是三个易货俱乐部的成员。 “一世 最近提供了光盘骑师音乐和无线麦克风 托管谋杀神秘活动的酒店。我用了贸易商 获得了支付大量印刷和Xeroxing我的 业务需要 - [和我拿走了我的家人去吃饭。“

虽然易货交易所开始作为金融策略 公司简短于现金和龙库存,行业有 绽放成一种方法,让救护人员交换专业人士 服务和零售商品。国际互惠贸易 协会(IRTA)估计商品和服务的价值 北美易货交易于1974年从895万美元跃升至 1996年超过90亿美元。

“在过去十年中,人们已经开始意识到了如何 简单且经济效益它是易货,“Ray Bastarache说, 基于康涅狄格州康涅狄格州的易货网络总裁兼首席执行官 Inc.,IRTA估计的600多种易货交易员俱乐部之一 在全球范围内运营。 “它没有花费大量的时间 参与,因为交易所会跟踪每个成员的 在类似于银行的帐户中的交易和贸易信用 account for cash."

这是如何运作的易货网络:购买 “贸易商学分”,有一美元的现金价值 每个信贷,并通过销售销售到其他交换来获得 会员。 (所有物品都在零售价值上定价。)在你的时候 不要积累对帐户的兴趣,你也没有 对您的信用额度支付任何兴趣。有效, 易货量可以用作您可以使用的无息贷款 从商业用品到房地产的所有内容购买。

易货交易所提供的商品和服务范围遍历 来自专业服务的域 - 例如法律和会计 服务 - 到大票商品,如珠宝,家电和 假期。 ubarter.com公司总裁兼首席执行官Steven White。 西雅图,去了一个滑雪之旅,在那里他妥善了衣服, 设备,住宿,电梯门票等等。

加入俱乐部

但不是每个人都有资格加入易货交换俱乐部, 标准变化。 ubarter.com要求会员拥有经营 生意,但Bastarache说有市场服务的人是 有资格加入易货网络。

“我们的目标是实现供应的平衡 需求,“巴斯加拉奇解释。”我们评估每个潜力 成员确保有客户驱动的需求 他们提供。“一般来说,最热门的类别 易货是旅行,娱乐,电脑,电子产品和 建筑承包商。

如果您有资格加入易货交换俱乐部,则需要进行 初始现金支出。易货网络通常收取会员资格 费用为300美元至600美元,加上10%至15的现金佣金 每笔交易百分比。 “如果你有过量的库存或一个 服务提供,您花费的资金易货交换 作为您的营销臂是一个明智的投资,“White说。 “交换成员经常将推荐给非emembers well."

许多易货交易差甚至为此提供低息贷款 易货美元超出您的帐户中的内容 其他俱乐部会员提供的服务。例如,白色最近 批准了30,000美元的易货交易交换服务信用额度,有一个 ubarter.com每月贸易利率为1% 客户在西雅图改造他的办公用品商店。 “我们 不需要任何财务背景,因为我们知道 改进会增加销售额,我们已经增加了 这个客户五年,所以我们知道并相信他,“说 白色的。 “在银行尝试。”

大多数易货俱乐部发布会员的年度目录 服务,每周或每月更新。甚至更快地访问 商品和服务,越来越多的易货俱乐部,如 ubarter.com,正在设置网站(通常限制为 members).

在哪里看

也许是定位易货交易所的最佳地点 您的区域位于黄页,“易货易货”下& Trade 交换。“根据Bastarache,你应该总是做一些 在加入易货交换之前仔细研究 - 您的声誉, 以及您的会员费和贸易信贷的成本,正在开启 线。访问Exchange办公室查看那些人的人 运营组织,他们的会员目录及其 computer system.

在加入交换之前要询问的一些问题包括:

  • 交换会员网络有多大? Barter 俱乐部的范围从数百到超过五千 成员,以及通过计算机数据库的许多较小的交换网络 与全国其他俱乐部。交换网络越大, 您可以选择更多服务。
  • 交换的重点是什么? Particularly when 考虑到小型交易所,找出什么服务 分类 - 旅游,娱乐,商业用品,专业 服务 - 他们交易。请记住,你必须能够花费 您在交易所内积累的贸易信用。
  • 交换运营多久了? The worst-case 场景是您有几千美元的信用 您的帐户和交易所破产。根据白色, 这不会经常发生,但加入一个信誉良好的俱乐部付款 这是在商业中至少五年。
  • 交换是否有良好的参考? To get a feel 对于你进入的东西,谈到少数客户 一直是交易所的成员四年或五年。

调查a的少量时间和努力 易货网络是您收到的服务的公平贸易, 更不用说营销肌肉,你会通过曝光而获得 您的产品和服务到整个新的观众。

詹妮弗赫普特是Bellevue的自由撰稿人, Washington.

需要两个易货

有关易货交易俱乐部的更多信息,请咨询:

  • 物物交换news.是一家专门向企业的季刊杂志 交换,提供有关易货交易的信息以及分类 易货广告。致电(949)831-0607或访问 http://www.barternews.com.
  • 国际互惠贸易协会会告诉你 成员是否处于良好状态。写给175 W.杰克逊 Blvd.,#625,芝加哥,IL 60604或访问 http://www.irta.net.
  • Baster Buys在线是一个俱乐部列表分类易货广告。 任何人都可以提供一次性分类广告(25个单词耗资25美元 天,50美元,3个月或每年100美元)。你也会发现 有关如何易货和链接到其他易货交易所的信息 俱乐部和资源。访问 http://www.barterbuys.com.

当然,税收

在加入易货交换网络之前,您应该知道 IRS不会区分易货和销售和销售 破解未报告的贸易交易。

自1982年以来,联邦政府要求易货交易 报告成员通过交易获得的所有销售和收入。 在今年年底,易货交易员发出两份副本 每个成员的IRS形式1099B:一个人去交换成员 一个人去美国国税局。货物和服务的美元价值 交易量由美国国税局算是应税现金收入,可以 在适当的地方扣除为商业费用。

徽标节奏

更好的徽标意味着更好的营销意味着更多的销售方式。 。 。但从徽标开始。

这些天,它只是不足以创造一个极好的 产品,提供卓越的服务,并拥有稳固的业务计划 回到你。您的公司图像对整体同样重要 您的业​​务成功。

幸运的是,因为你是一个初创企业并不意味着 你必须看起来像一个。您的徽标是凝聚图像的一部分 被称为企业形象的程序。与合适的公司 身份,贵公司可以出现高度专业并给予 在多年来一直在商业的印象。

拥有贵公司名称,装饰有点颜色和 也许在这里和那里有几个图形触摸,你的徽标是最多的 重要的设计元素,因为这是所有的基础 其他材料:文具,包装,促销材料和 signage.

“通过使用颜色和图形,您的徽标应该 反映您希望贵公司传达的整体图像,“ Richard Gerstman表示,Gerstman + Meyers的创始人,一个品牌 身份和营销咨询公司。 “你的徽标应该给 人们为您的公司全部内容的感受。“

例如,假设您的产品是有机面霜 你将营销健康意识的消费者。你的徽标 应该代表您的产品的最佳利益:存在 全自然和环保。一个简单的,没有废话的标志 使用地球色调和普通的字体将给出印象 作为“回到基础”的产品,这正是什么 你想实现。拿起同一个产品并给它一个光滑, 然而,高科技表情,霓虹色,人们不会 将您的徽标与您的脚踏产品相关联 selling.

徽标有两种基本形式:抽象符号(如苹果 由Apple计算机使用)或legotypes,您的风格化演绎 公司名称。您也可以使用两者的组合。艾伦 Siegel,Siegel的主席和首席执行官& Gale, a design firm 专业从事企业形象,警告推广 抽象符号可以证明非常昂贵,并不建议 预算上的小型企业。另外,他说,这样的徽标是 更难记住。 “标识或单词标记更容易 回想一下,“Siegel说。如果你确实使用了抽象符号,Siegel 建议,始终使用它与您的业名称有关。

试图自己创建一个徽标可能看起来像最好的方式 避免前往专业设计公司的高成本, 这将对单独的标识收取4,000美元至15,000美元的任何地方。 但是,请注意,有数千个独立的设计师 谁收取更少的收费。据斯坦伊万森介绍,创始人 Evenson Design Group,Entrepreneurs紧张的预算应该购物 围绕设计师。 “有很多[自由职业者] 根据每小时15至150美元的费率为基础的设计师 关于他们的经历,“他说。但不要雇用某人 因为他们的讨价还价价格。找一个熟悉的设计师 用你的领域......你的竞争对手。如果成本仍然似乎 Evenson表示,“请记住,应该是一个好的徽标 持续至少10年。如果你看看那个摊销 成本超过10年,似乎并不那么糟糕。“

即使你有一个良好的颜色和你的意识 希望你的徽标看起来像,你仍然应该咨询一个 专业设计师。为什么?他们知道徽标设计是否会 在您可能提出的同时,轻松转移到印刷品上或签到 具有漂亮的设计,无法转移或成本 太多了打印。您的徽标是您所有的基础 促销材料,所以这是花费一点的一个领域 现在更稍后会再清。

摘录 启动自己的业务:唯一的启动 预订你需要的东西 (Entrepreneur Media Inc.)。为了 订购信息,访问 //www.entrepreneur.com.

联系源

ubarter.com Inc.,(888)U-Baster, robertb@ubarter.com.

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