如何:查找供应商

寻求供应商?我们的11步计划简单。
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这个故事出现在 October 1998 issue of . 订阅»

一些Jim Daigle'最好的朋友是他的供应商。 da'S公司,能源$ AVER惠勒,路易斯安那州,生产和分销由再生铝膜和聚乙烯制成的建筑物保温。"I'一直这样做是18岁," Daigle notes. "过了一会,你了解您的供应商。你想和他们在一起。"

像好朋友一样,良好的供应商往往很难找到,需要努力培养和保持。首先,新的业主需要知道在哪里寻找供应商和供应商以及要查找的内容。

1.获得转介。 "Sometimes it'是一个克拉普肖,挑选右边供应商," Daigle says. "我总是要求推荐并检查它们。在我签订合同之前,我也要求样品。"

唐't be cheap. "价格是任何人应该用来选择供应商的最后一件事," Daigle says. "You'每次都会被撕掉。" While you shouldn'T忽略完全价格,更重要的考虑是供应商'始终如一,迅速地提供所需品或服务的能力。"质量是我寻找的一件事," Daigle says.

3.提问。 新企业主经常挣扎因为那里's so much they don'知道,Tim Cottrill说,书桌幻想的所有者,俄亥俄州的金钱唱片和收藏品店。"你必须与你行业中的他人交谈,但如果他们'在您的市场中,他们可能不想分享信息," Cottrill says. "尝试去另一个地理区域选择某人's brain."

Cary Maxwell,加利福尼亚州Roseville的心脏企业主人说,质疑是学习的唯一途径。"I couldn'找到我想要的所有用品,"Maxwell说,谁制作了定制维多利亚灯罩,并教授别人来制造它们,"所以我一直在提问。一世'd将珠子或其他物品的图纸发送给制造商,并询问他们是否可以制作它们。有时会带我一年来找到一个人。"

公共图书馆'S参考部分是一个答案和叶子通过的好地方 美国制造商的托马斯登记册,您可以用来发现谁赚取数千种不同产品的目录。图书馆还拥有可以将您带到供应商的贸易团体和贸易出版物的目录。

去展览表演。 联系贸易协会和阅读贸易出版物有关贸易展示的信息,潜在供应商在厨房和巴斯分销商Inc.,森林和卫生兰州,马里兰州,橱柜,台面和其他产品供应商的橱柜,台式和其他产品供应商中举行丰富。 Lauer在国家厨房和浴室展上找到了他的内阁供应商之一,主要在芝加哥和亚特兰大举行。"这些表演对于获得行业知识是很重要的," says Lauer, "那知识让您带来供应商。"

5.让客户提供帮助。 Cottill说,漫长近年来,漫画行业经历了巨大的综合,推动了数千辆零售商,减少了一家主要公司的漫画,减少了一个主要公司。"我的商店还涉及旧漫画书籍,我可以直接从公众购买," he says. "如果可以的话,我可以回到[个人卖家]'从经销商那里得到一些东西。"

6.自己这样做。 When Maxwell couldn'发现所有想要制作她的灯罩的产品,她得到了如此沮丧,她在焊接朋友的帮助下做了一段时间了一段时间 - 直到她找到了一个愿意为她焊接框架的电线架​​公司。

Maxwell在寻找维多利亚灯罩产品的供应商方面擅长,她能够将这种知识转化为盈利中心。她创建了一个160帧的目录,28个珠式,灯座,面料和其他用品,她销售给全世界的人。目录已成长为包括300多种产品,占心企业收入的一半以上。

良好的关系

找到良好的供应商只是战斗的一半。新的企业主必须学会成为良好的客户,以发展与供应商的良好关系。

7.熟悉。 Lauer doesn'T只需从访问其业务的销售代表购买产品。"我喜欢参观[供应商's]植物,遇见我的人'我每天都要在手机上交谈,并参观他们的操作,以便我了解他们的工作流动," he says.

Daigle也访问了他的供应商,他们拜访他。 "获得了很多信任和忠诚度。它成为友谊," he says. "我用供应商做的两个基本事物:我告诉他们我喜欢和他们做生意,并在背上拍拍。我也给他们反馈,就像我的客户那样。"

8.按时付款。 迅速支付账单是与供应商格纳自己的最佳方式。劳尔表示,这建立了以其他方式在其他方面得到了偿还的信任:"当我开始[我的业务]时,我的信誉良好,因为我继续按时支付,我的信用额度与供应商更大,他们丢弃了个人担保的[要求]。"

9.是选择性的。 Lauer处理只有四个内阁制造商,每个橱柜均处理一个产品和定价类别。通过保持他的供应商数量低,他可以从每个供应商订购更多产品,从而让他获得价格定价折扣和特别优惠。

"如果我订购更多产品,我将成为他们的更重要的客户," Lauer explains. "他们可能会给我免费的展示商品,我可能有资格获得他们的产品的免费或减价文献,当然,我得到了更好的价格。"

10.沟通。 通信对您与供应商的关系至关重要。"如果出现问题,我们会谈论 - 我的客户给我和我给我的供应商 - 并迅速工作," he says. "If you don't保持沟通打开,事情会出错,你赢了't even know it."

在处理服务供应商时,沟通尤其重要,您的前门Inc.的所有者都拥有并管理俄亥俄州哥伦布哥伦布的高管家园的公司。"我一直雇用人们进行修复和改造工作," she says. "如果工作很差,我必须告诉他们。经常,人们常常'因为我们的服务差'全部忙碌,我们让事情下降而不是追求它。"

11.保持好的。 当Van Tuyl找到一个好的供应商时,她挂了。"There's one man [I'雇用了修复的硬木地板。他做得很好,他'负责任,工作完成,没有我必须检查他," she says. "He'不断忙碌,因为每个人一次又一次地回到他身边。"良好的供应商应该得到那种忠诚。

供应商的需求

为了保持与供应商的良好关系,请记住这些提示:

  • 总是按时付款。
  • 讨论供应商'做生意的需求和方法。
  • 如果供应商或服务提供商ISN'T满足您的期望,立即讨论。
  • 寻求供应商' suggestions.
  • 当你'客户,表现出您最好的客户的行为。
  • 努力为供应商提供足够的时间来做一份伟大的工作。
  • 当你 find a good vendor, be loyal.
  • 理解供应商'需要赚取利润。
  • 避免不合理的要求。

Jan Norman.专注于小型商业覆盖范围。她可以到达 jnsmallbiz@aol.com.

联系源

在你的前门Inc.后面,khgvt@aol.com.

书桌幻想,bookeryfan@aol.com., www.bookeryfantasy.com.

能源$ aver $的美国, (800)349-4756,(504)868-4756, www.btubusters.com.

心脏企业, 101 Sharon Wy,Roseville,CA 95678, www.galaxymall.com/product/lampshade.

厨房和浴室分销商公司, (301) 735-7040

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