Book 'Em

图片利润:企业家将历史记录迎合双色球基本走势图簿的热潮。
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这个故事出现在 August 1998 issue of . 订阅»

零售趋势来了,但仍然是一个常数:每一个 人类正在寻找一种离开他或她的标记的方法 世界。在越来越高的科技社会中,人们的愿望 把手工制作,个人触摸他们的环境引发了一个 工艺品商店,邮票商店,涂料 - 您自己的陶器工作室 和其他企业让客户释放他们的创造力 敦促。现在,一个新的激情抓住了:双色球基本走势图簿。

保持双色球基本走势图簿没什么好的,但这不再是你的 祖母的爱好。 “我一直在留下双色球基本走势图簿 自从我6岁以来,“Lisa Bearnson说: 创建keepsakes双色球基本走势图簿杂志 在 Orem, Utah. “我们曾经使用施工纸,胶带和橡胶水泥 把它们放在一起。今天,“无酸”和“照片安全”是 Scrapbooking行业的大流行字。有off 现在市场上的产品旨在保留您的照片 有趣 - 如图案纸,邮票,贴纸,模板和模板等 die-cut [designs]."

从来没有更好的时间开始双色球基本走势图簿 商业。根据业余爱好行业协会, 双色球基本走势图簿行业估计估计销售额为1.65亿美元 仅在1997年。 “两年[先前],协会 进行之前的调查,双色球基本走势图行业不是 甚至足够大,以衡量,“协会说 苏珊布兰特助理执行董事。 “现在, 这是一个强大的类别,我们预计持续增长 some time to come."

Bearnson杂志的成功反映了增长的 行业。她和合作伙伴Don Lambson,杂志的艺术 director, started 创建纪念品双色球基本走势图簿杂志 in 1996年底,现在有185,000的流通。


Patricia L. Fry是加利福尼亚州Ojai的作家。

一堂课

Scrapbooking的社会方面是它的一个重要因素 Bearnson说。 “绗缝曾经是大社会 妇女的活动。现在它是双色球基本走势图簿,“她说。 “双色球基本走势图簿车间是女性聚在一起的时候,告诉 在创造无价之宝的遗舍时,故事和悔改。“

罗宾纳什,好奇小猫邮票和贴纸,橡胶 密歇根州荷兰的邮票和双色球基本走势图簿商店同意社会 Scrapbooking的方面很重要。 “课程是必须的 让您的客户满意,“她说。”我们平均 每周三个研讨会。“

但不要试图自己,纳什警告:“在 首先,我试图自己教导所有课程。我很快就知道了 你只能做得那么多,我开始招聘展示了一个顾客的顾客 教学人才。如果他们做得很好,与会者最终结束了 在他们离开之前买了很多好吃的东西。“

Nash提供基本双色球基本走势图簿的课程,冲压,创意 刻字和卡片制作,其中包括。最受欢迎 但是,在她的商店的活动是“裁剪时间” - 什么时候 客户聚集在一起,削减,粘贴和工作 scrapbooks.

在杰克逊维尔的一家双色球基本走势图簿, 佛罗里达州,顾客可以随时进入和“作物” 商店是公开的,包括星期五晚上,直到午夜。 “我们的 裁剪时间是免费的,“所有者贝基Slate,37,”和 客户可以使用我们的不可用于纸张(如纸) 修剪器,拳击,圆形刀具,尺子,模板和 scissors."

纳什,34,双色球基本走势图簿爱好者自己,开始了她的生意 1994年,从附加到她家的商店销售耗材。 “我对可用的产品不满意 在本地,“她说,”所以我开始研究和决定 to open a business."

经过2500美元的初始投资,她的业务起飞, 她搬进了一家小商店。很快她需要更多的空间, 并于1996年11月,她搬进了1,750平方英尺的空间 她去年超过销售额超过100,000美元。

Slate也是一件成功的故事。 “当我们打开时 1992年,我们是一家橡皮戳商店,“她说。”我们的 初始库存可能造成3,000美元。在过去的两年里, 我们已经进入了更多的双色球基本走势图簿商店,商业有 由突飞猛进和界限增长。“石板的商店赚了180,000美元 in 1997.

纳什相信她成功的一个原因是她 不断向客户询问他们想要的东西并致力于提供 这些产品和服务。 “[作为一个小商店,]我们必须 非常以客户为导向并为个人触摸连锁店提供 不能给,“她说。”我的客户喜欢这个事实 我们知道他们的名字,并对他们的更多感兴趣 just their money."

大想法

将客户吸入您的商店,您必须提供 超过产品;客户也在寻求想法。 “客户一遍又一遍他们喜欢来这家商店 因为他们的布局,想法,提示和技巧 可以在这里找到,“Tamara Sortman,34,投资30,000美元 1997年在加利福尼亚州萨克拉门托开放斯克拉克拉门托。 “也,每当有人购买工具时,我会给他们一些 如何在创建布局时使用它的想法。“

战略正在退价:在业务中仅七个月后, Sortman的商店每周将800美元达到1,000美元,而且她 在未来五年内销售额为300,000美元。

Sortman说,最大的挑战是推动她的商店。 “广告是昂贵的,所以我严重依赖于口碑。 在这项业务中,口中是强大的。如果有人有一个好的 在商店的经验,他们将分享 others."

纳什使用了一个与比赛,谜题,调查的双月刊新闻通讯 和班级时间表让客户感兴趣,她发送 明信片提醒他们即将到来的销售和活动。

石板最近增加了一项高科技营销技术:“我们 开始向客户询问他们的电子邮件地址,以便我们允许 他们知道即将到来的课程,裁剪时间,特别 促销和新的商品,“她说。”回应 一直压倒。“

尽管双色球基本走势图手工制作的起源,但技术已经存在 在促进行业的增长方面发挥了令人惊讶的作用。 “有一个惊人的[双色球基本走势图簿]信息 互联网 - 网站,支持小组和公告板 Scrapbookers,“Sortman说。”人们可以发表一条消息 并说,“我正在寻找特定的产品,不能 在俄克拉荷马州找到它。有谁能够帮我?'一些 Scrapbookers实际上是在他们的整个双色球基本走势图簿上 计算机并将它们存储在磁盘上。“

谁是典型的双色球基本走势图簿客户? “双色球基本走势图簿 对每个人的吸引力,因为每个人都有照片,“纳什说。 然而,典型的客户是女性,从年轻人中等 母亲和中年妇女到祖母做书 孙子或特别活动。

因为双色球基本走势图簿的目标是组织照片和 其他纪念品,大多数合人作主义者都会创造大型家庭专辑。 其他人正在将这一数字削减到尺寸压倒性。 “我们看到较小的主题书籍,”纳什 说。 “不想解决大量工作的顾客 从出生那里做他们的孩子的专辑正在进行较小的书籍 [主题]假期,孙子,运动和 Christmas."

Bootscraping成功

Scrapbooking现在是一个热门行业 - 但成功,警告 那些涉及的人并不保证。 “你必须愿意 努力工作,“纳什说,”你必须喜欢这样做。 小时很长。事实上,这几乎是我所做的 - 甚至在 家。我不能告诉你我花了多少时间研究新的时间 产品和信息。您的客户依赖您了解 关于 - 并拥有 - 最新的。“

涉及如此艰苦的工作,这是毫无疑问最大的 成功的要求是对双色球基本走势图簿的热情。这些 企业家还建议开始小。 “[期待 花费三到五年让您的业务关闭 地面,“石板说。”你将无法回家 一段时间的薪水,因为你必须把钱送回 存货。我们在商业中的前三年,每一分钱 固定费用重新进入库存。“

但请务必将钱存入可销售商品。 “从基本库存开始,然后少量 新产品进行测试,“建议投入。”我见过 商店订购任何客户要求的任何东西和所有要求 最终陷入金融毁灭。从您的实际销售中提示提示 确定在您所在地区销售的物品类型;然后 stock those."

展望未来

企业家s believe scrapbooking will continue to expand to an 甚至更广泛的受众作为主题的新变化提供了一些东西 为了每一个。 “从我读的是什么,[趋势朝向] 更多品种,“纳什说。”[除双色球基本走势图簿外] 我们将看到更多的记忆盒,小书和期刊,拼贴画 有照片等等。这些项目可能会吸引那些 一个更艺术的一面和那些传统的人 won't do."

BEARNSON AT. 创建纪念品双色球基本走势图簿杂志 sees no 结束视线。 “这是一个如此令人兴奋的领域,”她说, “以及零售商和零售公司的伟大 制作双色球基本走势图产品是,这是一个消耗品的行业。什么时候 我用上我为我的双色球基本走势图簿买的文件,我需要更多的纸张。 当我用上贴纸时,我需要更多的贴纸。还有更多和 更多的“玩具”在市场上[每天]定位双色球基本走势图簿。 当然,人们永远不会停止服用 pictures."

资源

创建纪念品双色球基本走势图簿杂志, 354 S. Mountain Way Dr.,Orem,UT 84058,(888)247-5282。订阅率 每年19.95美元(6个问题)。

国际双色球基本走势图簿协会,P.O.框295250, Lewisville,TX 75029-5250,(972)319-0492, http://www.scrapbooking.com . 赞助商公约并出版两个双月刊新闻 its members: 双色球基本走势图簿交易,商业人士,和 国际双色球基本走势图簿新闻,为消费者。新闻稿是 会员资格免费,每年费用为21.95美元。

Scrapbook Expo在整个团结中展示了双色球基本走势图簿展览会 状态。有关信息,请致电(888)252-empo或访问 http://www.scrapbooking.com

联系源

好奇的小猫邮票和贴纸,650瑞利圣,斯特。 e, Holland, MI 49424, robin@mibusiness.com.

给自己留下深刻印象,11018-103旧圣奥古斯丁路。, 杰克逊维尔,FL 32257,(904)260-4640

scrapramento.,Howe'Bout Arden Ctr。,萨特拉门托,加利福尼亚州 95825, http://www.scrapramento.com

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